التسويق داخل المشروع

التسويق داخل المشروع
إن عديدًا من الخدمات والمنتجات الجيدة لم تجد طريقها إلى الأسواق، فقط لأن السلعة لم تُروج بشكل ملائم نتيجة لضعف الاستراتيجية التسويقية أو عدم وجودها.

ويتطلب وجود استراتيجية تسويقية فعالة إنجاز عديد من المهام، أبرزها تسعير المنتج أو الخدمة بشكل صحيح، واستخدام وسائل الترويج المناسبة، وتحدد عديد من الشركات سعر المنتج عن طريق حساب سعر التكلفة، ثم إضافة هامش الربح المتوقع، ومن الأخطاء الشائعة التي يقع فيها أصحاب الأعمال الجدد عند تحديد سعر المنتج، عدم إضافة جميع النفقات، والاعتماد على حساب تكلفة المواد الخام فقط، وإهمال النفقات الإدارية والتنفيذية، وهو ما يؤثر بشكل كبير في هامش ربح المشروع.
وتتأثر عملية التسعير بعديد من العوامل، كمدى تأثر المنتج بتغيرات العرض والطلب في الأسواق، وحجم السوق المستهدفة، وفترة حياة المنتج، وأسعار المنافسين، والحالة الاقتصادية العامة للدولة.
وتستخدم الشركات استراتيجيات مختلفة لتسعير المنتجات أو الخدمات عند نزولها للأسواق، إذ ترفع بعض الشركات سعر المنتج عقب نزوله لأول مرة في الأسواق، ثم تخفض السعر بمرور الوقت، وتخفض شركات أخرى سعر المنتج عند نزوله للأسواق، لمحاولة الحصول على حصص أكبر من السوق.
وتستخدم الاستراتيجية الأولى بشكل كبير في صناعة الإلكترونيات ذات التكنولوجيا العالية، والمنتجات الكمالية ذات العمر الافتراضي القصير، بينما تستخدم الاستراتيجية الثانية بشكل أكبر في بيع المنتجات المنخفضة التكاليف، التي تحقق قدرًا مرتفعًا من المبيعات نتيجة زيادة الإقبال عليها.
عقب تسعير المنتج يأتي دور ترويجه، ويعد الإعلان من أبرز الوسائل الترويجية التي يشيع استخدامها لترويج المنتجات والخدمات، ويتضمن الإعلان شراء مساحة إعلانية في وسائل الإعلام المختلفة بغرض الوصول إلى الجمهور المستهدف، وثَمَّ عديد من وسائل الإعلام التي تستخدم لترويج المنتجات والخدمات، لكن لا توجد وسيلة واحدة يمكن أن يقال عنها إنها الأفضل، فلكل وسيلة إعلانية مميزاتها وعيوبها التي تجعلها تلائم بعض المنتجات ولا تلائم منتجات أخرى، فالصحف -على سبيل المثال- تعد من أفضل وسائل الإعلان التي يمكن من خلالها وصف المنتج، كما تضمن الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص بتكلفة منخفضة، لكنها مع ذلك لها تأثير قصير المدى مقارنةً بوسائل الإعلام الأخرى.
والتليفزيون رغم أنه من أكثر وسائل الإعلام جماهيرية وشيوعًا، فإنه باهظ التكلفة، وهو ما يجعل كثيرًا من الشركات تعجز عن ترويج منتجاتها من خلاله.
وحديثًا بدأت الشركات التجارية تتجه إلى استخدام الإنترنت بصفته وسيلة إعلانية رئيسة لترويج منتجاتها، نتيجة الزيادة الجماهيرية في استخدام الإنترنت، ودقة الوصول إلى الجمهور المستهدف، وانخفاض التكلفة مقارنة بوسائل الإعلان الجماهيرية الأخرى.
الفكرة من كتاب كيف تنشئ مشروعًا تجاريًّا وتديره وتحافظ عليه: الدليل العملي الأساسي لتحويل مشروع أحلامك إلى حقيقة واقعة
إن أبرز ما يشغل فكر من يفكر في إنشاء مشروع، أو من لديه مشروع قائم بالفعل، لكن ليست لديه المعرفة النظرية التي تتعلق بمجال إدارة الأعمال، هو إيجاد مصدر يمكنه أن يتعلم من خلاله الأسس الرئيسة لمجال إدارة الأعمال دون التعمق في التفاصيل الكثيرة للعلم.
وأبرز ما يميز هذا الكتاب أنه يقدم إلينا المعلومات العملية التي يحتاج إليها أي صاحب مشروع بصورة سهلة بسيطة، إذ يغطي كل مرحلة من المراحل التي يمر بها العمل التجاري، ويجيب عن معظم الأسئلة التي تدور في ذهن كل من يريد إدارة مشروعه الخاص.
مؤلف كتاب كيف تنشئ مشروعًا تجاريًّا وتديره وتحافظ عليه: الدليل العملي الأساسي لتحويل مشروع أحلامك إلى حقيقة واقعة
جريجوري إف. كيشيل: حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، يعمل مديرًا لمركز تطوير المشروعات الصغيرة بولاية كاليفورنيا، كما يعمل مستشارًا لعديد من المؤسسات التجارية في عالم الأعمال.
باتريشيا جونتر كيشيل: حاصلة على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، تعمل أستاذة بكلية سايبرس بولاية كاليفورنيا، كما تعمل مستشارة لعديد من المؤسسات التجارية.
شاركت جريجوري إف. كيشيل في تأليف عدة كتب، أبرزها:
How to Start and Run a Successful Consulting Business
Start and Succeed in Multilevel Marketing
Start Your Own Home-Based Business