المحتويات
ينشئ المحتالون علاقة ثقة خادعة مع الشخص الذي يعتزمون خداعه.
تُعدُ الكاريزما ضرورية، لتمكين المحتال من الظهور بمظهر ودود وجدير بالثقة. ربما تتساءل الآن: كيف يمكن للمحتال أن يكتسب هذا النوعَ من الثقة؟ حسنًا، غالبًا ما يدّعي المحتالُ الجيدُ بأنه يشاركُ ضحيتَه سماتٍ مشتركة، فمن الطبيعي أن يثقَ البشرُ أكثر بشخصٍ مماثل لهم في السمات عن شخصٍ مختلفٌ عنهم.
يمكننا أن نرى ذلك في دراسة أجراها عالم النفس ليزا ديبروين، والتي طلب فيها من المشاركين التعاون في مشروع مع زميل وهمي. وجدت الدراسة أن الفِرق كانت أكثر نجاحًا عندما تم تغييرُ صورة زميل الفريق الوهمي لتبدو مشابهةً أكثر بصورة المشارك الحقيقي.
يقوم المحتالُ بخلق الثقة والشعور بالتشابه، من خلال تقنيّات مثل محاكاة تعبيرات الوجه والصوت لشخص آخر، أو عكس لغة الجسد أو التظاهر بمشاركة القيم المشتركة، وبمجرد أن يصبحوا صديقين ويكسبوا ثقة ضحيتهم، فإن الخطوة التالية للمحتال حتمًا هي نصب الفَخ.
الفكرة من كتاب لعبة الثقة
من المحتملِ لأي شخصٍ أن يصبح ضحيةً للعبة الثقة، فكثيرٌ من الناسِ قد خُدعوا على الأرجح لمراتٍ عدةٍ في حياتهم، دون أن يلاحظوا ذلك على الإطلاق. إنَّ المحتالين بارعون في رؤيةِ الناسِ، ويجتهدون دومًا لاستكشافِ نقاط ضَعفِهِم، واستغلالها بلا هَوادة. ولسوء الحظ، فكلُ شخصٍ لديه الكثيرُ من نقاطِ الضَعف.
ولكن لحسن حظك، سوف نكشف هذه الطرق، ونعرف كيف يكتسبُ المحتالون ثقتك خطوةَ بخطوةِ؟..
هذه المعلومات ستكون في متناول يدك، بغض النظر عما إذا كنت تريد حماية نفسك من المحتالين المحترفين، أو ربما تفكر في الانضمام إلى صفوفهم.
مؤلف كتاب لعبة الثقة
ماريا كونيكوفا Maria Konnikova: كاتبة وعالمة نفسانية أمريكية روسية. لديها درجة البكالوريوس في علم النفس والكتابة الإبداعية من جامعة هارفارد وحصلت على درجة الدكتوراه في علم النفس من جامعة كولومبيا. عملت منتجة تلفزيونية وكتبت للعديد من المجلات والمنشورات على الإنترنت، وكتبت كتابين في نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا، وهما:
لعبة الثقة.
كتاب العقل المدبر: كيف تفكر مثل شارلوك هولمز.
الموضوع التالي
