المحتويات
استراتيجية المركز التنافسي
تعني هذه الخطوة أن تحدد ما سيكون عليه الوضع التسويقي لسلعتك أو خدمتك أو منتجك، وبمعنى آخر أن تخلق صورة ذهنية معينة لمنتجك في أذهان العملاء فــي الأسواق المستهدفة، بحيث ترسخ رغبة داخلية عند المستهلكين في اختيار المنتج الذي تقدمه من بين كل المنتجات الأخرى.
وبصرف النظر عما تقوم بتسويقه فإنك فـي حاجة إلى تحديد الوضع الذي ترغب أن يكون منتجك عليه فـي السوق سواء في الوقت الحاضر أو في المستقبل، وهذا الوضع من شأنه أن يكون مرشدك أثناء خطتك التسويقية، وهذه العملية هـي أساس كل طرق التواصل المستقبلية بينك وبين السوق من اختيار العلامة التجارية والإعلان والترويج والتعبئة وتنشيط المبيعات وغير ذلك.
ويمكنك تحديد وضع منتجك داخل الأسواق عن طريق:
المقارنة: وهي أن تقوم بمقارنة منتجك بالمنتجات الأخرى وتحديد الاختلافات بينك وبين منافسيك، ومن ثم تحديد الأسواق المستهدفة، والاختيار من بينها على أساس التوافق بين خصائص منتجك واحتياجات السوق.
الخرائط: وفي هذه الطريقة تقوم بتحديد مواصفات منتجك، ثم تقوم بترتيب منتجك ومنتجات الآخرين حسب كل صفة، وعليه يمكنك معرفة وضع منتجك بين كل المنتجات التي تحمل نفس الصفات المشتركة.
الفكرة من كتاب خطة تسويق اليوم الواحد
يقدم هذا الكتاب دليلًا عمليًّا يوضح خطوة بخطوة كيفية إعداد خطة تسويقية، وهو يخرج من حيز النظريات الجامدة إلى المساعدة الفعلية في تنفيذ خطة تستطيع من خلالها مواجهة التحديات التسويقية مهما كانت المشكلات التي تواجهها.
يجمع فيه المؤلفان بين البساطة والواقعية، فتوجد فيه أمثلة حقيقية لما يحدث داخل سوق العمل، كأنها كتبت خصيصًا لكل قارئ.
مؤلف كتاب خطة تسويق اليوم الواحد
رومان هيبنج وسكوت كوبر، مؤلفان مهتمان بالتسويق والإدارة وصدرت لهما العديد من المؤلفات منها: “كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة؟”.
الموضوع التالي
