العلاقات الاستراتيجية بين الشركات

تتشكّل العلاقة بين الشركات حسب قدرتها على تقديم المنتج الكامل، وعليه فإن بعض الشركات تتوسع رأسيًّا لتملك سلاسل إمداد منتجها وهو ما يكلفها كثيرًا، شركات أخرى تتوسع أفقيًّا مكوّنة علاقات استراتيجية مع منافسيها لتزويد منتجها بالخدمات الإضافية اللازمة، بجانب تطوير إمكانياته، ولكن تظهر المشكلات بسبب تغير مراكز القوة داخل العلاقات الاستراتيجية.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ففي السوق المبكرة تتركز القوة في أيدي مقدمي التكنولوجيا الحديثة داخل الشركة؛ هم من يقررون كيف تسير الاستراتيجية وما هي الخطوة التالية، أما في مضمار البولينج فإن زعيم الهجوم على الشرائح المستهدفة هو أهم عنصر داخل المنظومة، بينما تزيد أهمية المساهمين في المنتج الكامل ومكوناته داخل الإعصار، وأخيرًا في الشارع الرئيس تنتقل القوة لتصبح في أيدي قنوات التوزيع.

ولكن كيف نحكم على شراكة ما بأنها مفيدة؟ إذا كانت تسعى إلى ريادة السوق في المستقبل، فمن دون ذلك الهدف الواضح ستصبح الشراكة مجرد إهدار لموارد كلا الطرفين دون رؤية محددة للنهاية، وإن كانت الشركة تستطيع تصنيع كل مكونات المنتج بمفردها فلا تستطيع التخلي عن الشركات الأخرى، لأن الشراكات الاستراتيجية تطور من السوق، ولكن على صعيد آخر لا وجود لسوق دون منافسة، والغوريلا ينتهي بها الأمر داخل الإعصار بطردها للقردة الصغيرة، وينخفض سعر المنتج الجديد في النهاية، وهذا هو عالم الأعمال، لا يوجد شيء شخصي.

تنمو شركات التقنية بمعدل سريع جدًّا في مدة زمنية صغيرة، ما يسمح لها بتحقيق أرباح كبيرة والسيطرة على سوق المنتجات، مايكروسوفت وأبل وأي بي إم، كلهم مروا بتلك المرحلة ووصلوا إلى قمة مجالاتهم بسبب حسن استغلالها.

تسمى تلك المرحلة بالإعصار، ومن الممكن أن ترفع الشركة إلى مصاف العظام أو تطيح باسمها، سنعرف كيف تستطيع الشركات استغلال الإعصار بدلًا من الضياع فيه، وما المخاطر التي تهدد المنتجات التقنية داخل الإعصار، وهل توجد مراحل أخرى يجب المرور بها قبل الإعصار أو بعده، وما أفضل الاستراتيجيات للشركات التقنية إذا رغبت في الاستمرار والنجاة من إعصار تلو الآخر.

جيفري مور : مؤلف ومتحدث ومستشار لعديد من الشركات الناشئة في مَحَافِظ Wildcat Venture Partners ومؤسسات التكنولوجيا الفائقة المنشأة، حصل على بكالوريوس في الأدب الأمريكي من جامعة ستانفورد ودكتوراه في الأدب الإنجليزي من جامعة واشنطن، ودرّس اللغة الإنجليزية لمدة أربع سنوات في جامعة أُولِيفيت، ثم انتقل إلى مجال التكنولوجيا العالية باعتباره اختصاصي تدريب، وبعدها عمل في المبيعات ثم التسويق، واستقر في مجال الاستشارات التسويقية، وعمل أولًا في Regis McKenna Inc، ثم مع الشركات الثلاثة التي ساعد في تأسيسها: The Chasm Group وChasm Institute وTCG Advisors، من أشهر كتبه:

منطقة للفوز: تنظيم المنافسة في عصر الاضطراب.
 عبور الفجوة: تسويق وبيع المنتجات الثورية إلى الجمهور العام.
معلومات عن المترجم:
أحمد حسن: مترجم، من أعماله:

محاط بالمرضى النفسيين: كيف تحمي نفسك من تلاعب واستغلال الآخرين.
تخلص من التوتر: 7 مبادئ لحياة خالية من التوتر.