المحتويات
نصائح في استقطاب المموِّل
تحتاج معظم المشاريع الناشئة إلى جهود جبارة لحجز مقعد ثابت داخل السوق، وسواء أكانت تنطلق من مبدأ التمويل الذاتي أو تبحث عن مصدر ثابت للتمويل، فهي تحتاج إلى عدد من الإجراءات التي يمكن أن تضمن لها هذا المقعد.
وهذا يعتمد في أوله على بناء التقديرات المالية الصحيحة، وفق دراسات واقعية، متعلِّقة بحجم السوق الحقيقي، وحجم الأرباح المتوقع جنيها منه قبل الشروع في تنفيذ أي عمل، ومنه تأتي فكرة الطرح ثم الاختبار، إذ إن آلية التمويل الذاتي في الأساس تعتمد على استراتيجية طرح المنتج فوراً داخل السوق، ثم اختبار ردات الفعل الصادرة في شأنه، ثم العمل على إصلاح العيوب… وهكذا باستمرار.
ولهذه الاستراتيجية مميزات كثيرة، فهي توفر للمشروع تدفقًا ماليًّا فوريًّا ومستمرًّا، كما أن عيوبها يمكن تداركها إلا في حالة وجود مشاكل كبيرة متعلقة بجودة المنتج نفسه.
إضافةً إلى ما تقدمه الأعمال الخدمية من إمكانية تدفق الأموال للمشاريع الناشئة حديثًا في حالة اعتماد المبدأ الخدمي بدايتها فقط، وذلك لأن اعتمادها كاستراتيجية دائمة قرار غير صائب، لما يترتب عليه من تحميل أعباء تطويرها على عاتق العملاء، وهذه استراتيجية لا تتناسب مع المشاريع الإنتاجية التي تعمل على توزيع تكاليفها على كل منتجاتها المبيعة، لأن هدفها الأساسي هو الاستمرار في التصنيع والمنافسة، وهذا مما لا تقدر المشاريع الخدمية على تحمل أعبائه لفترات طويلة.
الفكرة من كتاب فن البداية
يتوقف نجاح تنفيذ الأعمال الواعدة بشكل صحيح على البدايات التي تتحول فيها الأفكار العابرة إلى خطط عمل واقعية، ومشاريع ملموسة النتائج.
والهدف من هذا الكتاب هو إمداد الباحث في هذا المجال بالمعرفة الكافية والحب والعزيمة لتحقيق ذلك، إضافةً إلى ما يعرضه من نصائح واستراتيجيات من شأنها تحفيز حالته الذهنية، ومساعدته على اجتياز أكثر تفاصيل التخطيط تعقيدًا.
مؤلف كتاب فن البداية
جاي كاوازاكي : هو كاتب ومتحدِّث في المجالات التقنيَّة وشغوف بـالاهتمام بالتكنولوجيا، عمل في شركة “ماكنتوش” Macintosh المعروفة أيضاً بـ”ماك” Mac ومن ثمَّ ترك العمل فيها لينتقل للعمل مع “آبل” Apple قبل أن يتركها هي الأخيرة، إضافةً إلى عمله مديرًا للتسويق في عدد من الشركات التي اشتغل فيها كتسويقه لحواسيب شركة ماكنتوش في عام 1984 على سبيل المثال.
ومن بين مؤلفاته:
Rules for revolutionaries
الموضوع التالي
