المحتويات
شراء حق الفرنشايز
كثير من رواد الأعمال يفضلون شراء علامة تجارية “فرنشايز” بدلًا من البدء في عمل خاص بهم تجنبًا للمخاطرة، فقد أثبتت الإحصاءات أن القليل من الشركات هي التي تنجح بعد مرور عقد من الزمن على إنشائها، وهذا ما يجعلهم يختارون تجنب المخاطر الكبيرة لبدء عمل تجاري من الصفر، لكن بصفتك رائد أعمال إذا قررت أن تشتري حق فرنشايز فعليك أن تعرف إيجابياته وسلبياته.
تتمثل إيجابيات شراء فرنشايز في: تخطي خطوات بدء شركة ناشئة من وضع خطة عمل وابتكار منتج واختباره وإجراء بحث للسوق، وتخطي عامل الخبرة، لأن الشركات التي تمنح الفرنشايز تقدِّم تدريبات ودعمًا ومساعدة للممنوح لهم الفرنشايز، وبذلك يستفيدون من خبرات المالكين وتجاربهم، بالإضافة إلى امتلاك ميزة تمييز العلامة التجارية وامتلاك قاعدة عملاء راسخة، والحصول على تدريبات للموظفين من مانح الفرنشايز لكيفية أداء العمل، كذلك الحصول على المساعدة في وضع خطة تسويقية فعالة وعمل حملات تسويقية ناجحة، وآخر ميزة هي أن تكون مديرًا لنفسك مستقلًّا في حياتك المهنية بصورة أكبر.
أما عن سلبيات الفرنشايز فتتمثل في: ارتفاع تكلفة الاستثمار الأولي ورسوم الإتاوة الشهرية، وفرض القيود، فلا توجد فرصة للإبداع أو الاستكشاف، كذلك قلة الخصوصية، فعلى ممنوحي الفرنشايز مشاركة المعلومات المالية مع صاحب الفرنشايز، بالإضافة إلى أن عقد الفرنشايز ليس دائمًا، فبمجرد انتهاء مدته يمكن للمانح عدم تجديده، وآخر أمر سلبي هو تحمل أخطاء الآخرين من ممنوحي الفرنشايز التي قد تؤثر في سمعة العلامة التجارية.
بعد معرفة الإيجابيات والسلبيات، هل أنت مستعد لخوض تلك التجربة؟ لمعرفة ذلك عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة، مثل: هل ستكون لديك القدرة على اتباع توجيهات مانح الفرنشايز أم تظن أنك دائمًا على صواب؟ هل تستطيع العمل ضمن فريق؟ هل ستتمكن من مشاركة معلوماتك مع أشخاص آخرين؟ هذه الأسئلة تمكنك من معرفة ما إذا كنت تستطيع الاستجابة لمعايير شخص آخر أم لا، كذلك عليك أن تسأل نفسك.. ما الهدف الذي تريد تحقيقه من شراء فرنشايز؟ وما عدد ساعات العمل التي تستطيع أن توفرها؟ فنجاح العمل يتطلب منك أن تكون موجودًا دائمًا وتتواصل مع فريق العمل.
وعليك كذلك أن تتمتع ببعض الصفات كالقدرة على تحمل المخاطر، والعمل ضمن فريق، وامتلاك مهارات للبيع، ومهارات للقيادة والإدارة والانضباط والتنظيم، والمثابرة والصمود.
الفكرة من كتاب خارطة الطريق لدخول عالم الفرنشايز
يُعد نظام حق الامتياز التجاري -الفرنشايز- من أهم نماذج الأعمال التي ابتُكِرَت، ويرجع الفضل في ابتكارها إلى سنجر | singer وهو أول شخص يحصل على براءة اختراع لماكينة خياطة، ومع زيادة الحاجة إليها والطلب عليها فكر سنجر في البحث عن رجال أعمال مهتمين بامتلاك ترخيص لبيع ماكينة الخياطة، وذلك مقابل دفع رسوم مقدمة للحصول على ترخيص، ثم انتقل هذا النظام إلى باقي المجالات مثل بيع السيارات والمطاعم، ومع النمو الكبير لهذا النظام أصبح له شكل منظم وقوانين وقواعد واضحة.
تُعرِّف جمعيةُ الامتياز الدولية الفرنشايز على أنه وسيلة لممارسة الأعمال التجارية، يمنح صاحب المشروع -الفرنشايز- ترخيص علامته التجارية للممنوح له مقابل رسوم مقدمة أو نسبة من المبيعات، ويقدم المانح مجموعة من الخدمات إلى الممنوح له، كالإعلانات والتدريب والدعم.
في هذا الكتاب سنتحدث عن شراء حق الفرنشايز وكيفية الحصول على الفرنشايز المناسب، وتوقيع الاتفاقية، ثم سنتحدث عن بيع الفرنشايز وكيفية استخدامه للتوسع في العمل.
مؤلف كتاب خارطة الطريق لدخول عالم الفرنشايز
محمد الباز: رائد أعمال مصري، ورئيس مجلس إدارة شركات الباز، تخرج في كلية الهندسة من جامعة المنصورة عام ١٩٩٩، حاصل على درجة ماجستير في إدارة الأعمال من معهد أستراليا عام ٢٠١٣.
له عدة مؤلفات منها:
المسار الوظيفي.
قصص ملهمة عن التسويق.
الموضوع التالي
