المحتويات
توصيات لعرضٍ مقنع
لا تقتصر فائدة العروض المدروسة جيدًا في الحصول على مصادر تمويل للمشروع فقط، بل تعد العروض المقنعة أداة مؤثرة في إبرام الاتفاقيات، وتنصيب الإدارات الجيدة، وتطوير الخدمات، وجذب الاستثمارات الجديدة.
وجوهر أي عرض مقنع هو الشروع بشكل سريع في بداية العروض في شرح أهمية مجال عمله، والاستماع إلى ردود الأفعال، وإعادة العرض مرة وأخرى إذا تطلَّب الأمر، مع الحفاظ على الإيجاز والتبسيط والأداء الرفيع.
والشروع في عرض مجال عملك من اللحظات الأولى في الاجتماع، يوفِّر على المتلقي الكثير من الوقت، ويزيد من جدية اقتناعه بما يمكن أن تقدمه، لأن مباشرة ما تريد أن تصل إليه من هذا العرض، أقرب إلى قبول الناس له من اعتمادك على أسلوب التمطيط والمماطلة.
والالتزام بالإيجاز في العروض لا يعني الإخلال بجودتها أبدًا، ومن هنا جاءت فكرة تقسيم وقت العروض بشكل متقارب، يتم فيه الجمع بين عرض الشرائح وتلقي الأسئلة والمناقشة.
كأن لا يتجاوز العرض الكلي عشرين دقيقة تقدم فيها الشرائح ضمن أعداد محصورة، لا تتجاوز عشر شرائح أو عشرين على أقصى تقدير، تعرض أهداف العمل بطريقة واضحة، وبشكل مباشر فكلما كانت الشرائح أقل والأهداف أوضح كان العرض لافتًا للنظر وجاذبًا للاهتمام.
ومن بين التوصيات التي تزيد من جاذبية عرضك الاهتمام باختيار الوسائل الجيدة للعروض، والاشتغال على جانب الجودة فيها، وإدارة الحديث والنقاش بشكل منظم وراقٍ.
كما سيساعدك التدرب المستمر على إلقاء العرض وتكراره في زيادة ثقتك بنفسك، واستقرار قدرتك على أدائه بشكل أكثر إقناعًا وتأثيرًا.
الفكرة من كتاب فن البداية
يتوقف نجاح تنفيذ الأعمال الواعدة بشكل صحيح على البدايات التي تتحول فيها الأفكار العابرة إلى خطط عمل واقعية، ومشاريع ملموسة النتائج.
والهدف من هذا الكتاب هو إمداد الباحث في هذا المجال بالمعرفة الكافية والحب والعزيمة لتحقيق ذلك، إضافةً إلى ما يعرضه من نصائح واستراتيجيات من شأنها تحفيز حالته الذهنية، ومساعدته على اجتياز أكثر تفاصيل التخطيط تعقيدًا.
مؤلف كتاب فن البداية
جاي كاوازاكي : هو كاتب ومتحدِّث في المجالات التقنيَّة وشغوف بـالاهتمام بالتكنولوجيا، عمل في شركة “ماكنتوش” Macintosh المعروفة أيضاً بـ”ماك” Mac ومن ثمَّ ترك العمل فيها لينتقل للعمل مع “آبل” Apple قبل أن يتركها هي الأخيرة، إضافةً إلى عمله مديرًا للتسويق في عدد من الشركات التي اشتغل فيها كتسويقه لحواسيب شركة ماكنتوش في عام 1984 على سبيل المثال.
ومن بين مؤلفاته:
Rules for revolutionaries
أفكار مشابهة:
الموضوع التالي
