المحتويات
السوق المستهدفة
السوق المستهدفة هي كل من قرر شراء منتجك أو الانتفاع بالخدمة التي تقدمها، ونجحت في تلبية احتياجاته بصورة أكفأ من منافسيك، ويتحقق هذا عبر أربعة محاور رئيسة: المحور الأول هو تحصين عملك عن طريق معرفة المنافس الذي قد يهدد نجاح مشروعك بتقديم منتج مشابه، أو حل المشكلة نفسها التي يعمل عليها منتجك، ثم اكتشف نقاط ضعفه وقوته، وحصته في السوق، واستراتيجية تسويقه، وقوة علامته التجارية، وردود أفعاله تجاه رواد المجال الجدد، وبعد الإلمام بكل هذا يأتي دورك في العمل على اختلاف منتجك وتمييزه، لذا يجب أن تحدد كيف تقدم للزبون طلبه بأكثر طريقة سهلة وموفرة. والمحور الثاني هو دراسة السوق من كل الجوانب مثل: قدرته الاستيعابية، وسرعة نموه، وفرصة وجودك فيه، وقابلية توسعه لاستيعاب إنتاجك، واحتمالية تزايد الطلب فيه على منتجاتك.
أما المحور الثالث فيتعلق بخطة التسويق وهي ضرورية لوصف الطريقة التي تنوي بها بيع المنتجات، وتكمن قيمتها في مساعدة فريق العمل على استكشاف الخيارات المتاحة وتحديد مقومات نجاح الشركة، وتوحي للممولين بخبرتك.
والمحور الرابع والأخير يمثل المزيج التسويقي: وهو الطريقة التي تحقق وفقها أغراض التسويق، وتجعلك على إطلاع على منتجك، والوسيلة التي يمكنك من خلالها أن تبني ثقة الزبون وتحثه على شراء منتجك.
والمزيج التسويقي الفعال هو الذي يبرز رباعية التسويق التقليدية “Four Ps”: المنتج والسعر والمكان والترويج. فالمنتج لا بد أن يكون منسجمًا مع فلسفة الشركة ومع احتياجات السوق، والسعر لا بد أن يكون متناسبًا مع قيمة المنتج أو الخدمة، والمكان يقصد به حركة المنتج من المصنع إلى المستهلك النهائي، أما الترويج فقد يتم إما عن طريق المشافهة، وإما ترويج المبيعات باستخدام كوبونات وعينات وعروض، وإما من خلال المبيعات المباشرة التي تساعد على تطوير العلاقات مع الزبائن وإما بالإعلان.
الفكرة من كتاب كيف تعد خطة عملك.. حلول من الخبراء لتحديات يومية
طريق العمل شأنه شأن أي طريق، للسير فيه دون تخبط ينبغي أن يتزود المرء بخارطة سير تهديه إلى سلالم التقدم وتحذره فخاخ الفشل وتعينه على تخطيها.
مؤخرًا وفي ظل التقدم التكنولوجي والتطور المهاري السريع الذي تتمتع به السوق، أصبح فرضًا على صاحب العمل أن يظل يقظًا لكل إضافة وتحديث، ولا يحدث كله دون خطة محكمة ملمة بالثغرات.
هنا نقدم إليك موجزًا قصيرًا، ولكنه دليل نحو خطة أكثر نجاحًا، ورحلة عمل أكثر إمتاعًا.
مؤلف كتاب كيف تعد خطة عملك.. حلول من الخبراء لتحديات يومية
كلية هارفارد لإدارة الأعمال: واحدة من أفضل كليات إدارة الأعمال في الولايات المتحدة، مقرها بوسطن التابعة لولاية ماساتشوستس الأمريكية، تأسست عام 1908م، وتمنح درجتي الماجستير والدكتوراه في مجال إدارة الأعمال، صدر عنها عديد من المؤلفات في هذا المجال أهمها:
اضبط وقتك.
قيادة الفرق الافتراضية.
عن اتخاذ القرارات الذكية.
التوظيف بمهارة لتحقيق ميزة تنافسية.
عن التواصل.. الفن الضروري للإقناع.
كسب المفاوضات التي تصون العلاقات.
إدارة الفرق.. حلول الخبراء لتحديات الحياة اليومية.
فنّ الكتابة التجارية.. حلول من الخبراء لتحديات يومية.
معلومات عن المترجم:
مروان البواب: دمشقيّ، درس في جامعة العلوم الدمشقية وحصل على الإجازة في الرياضيات، تقلد عديدًا من المناصب الهامة منها: رئيس وحدة الصوتيات في مركز الدراسات والبحوث العلمية، ورئيس مجموعة اللغة العربية في المعهد العالي للعلوم التطبيقية والتكنولوجيا، كما انتخب عضوًا عاملًا في مجمع اللغة العربية بدمشق عام 2008م.
ومن أهم ترجماته:
من سرق مبيعاتي.
لا تأخذ الفطيرة الأخيرة.
إسحاق نيوتن والثورة العلمية.
الموضوع التالي
