المحتويات
البحث عن الفرنشايز المثالي
بعد معرفة إذا كان شراء فرنشايز مناسبًا لك أم لا، تأتي الخطوة التالية وهي البحث عن فرنشايز مناسب، ويمكنك فعل ذلك باتباع عدة خطوات، الخطوة الأولى هي استكشاف الفرص المتاحة عن طريق البحث في شبكة الإنترنت والمواقع عن فرص الفرنشايز المتاحة في منطقتك، وحضور معارض الفرنشايز، مثل: معرض الفرنشايز جيت الذي يقام في مصر، والمعرض السعودي الدولي الذي يقام في المملكة العربية السعودية. الخطوة الثانية هي تحديد سوق الفرنشايز ونوعه، وذلك لتحديد الصناعات التي تزدهر وتنمو بمعدل سريع، وتجنب المجالات المزدحمة للغاية أو القليلة المنافسة، وتحديد نوع الفرنشايز الذي ينقسم أربعة أنواع: فرنشايز الخدمات
وفيه يُمنح الحق في استخدام العلامة التجارية والحصول على المعرفة الفنية لتقديم الخدمات في شكل لوائح، وفرنشايز التوزيع، تُمنح فيه ترخيصًا ببيع المنتجات تحت اسم العلامة دون تقديم أي مساعدة أو دعم، وفرنشايز نظام العمل، يُمنح فيه اسم العلامة ونظام العمل وتقديم الدعم، وفرنشايز التصنيع وفيه يعطى الحق في تصنيع المنتجات وإعادة استخدامها تحت اسم العلامة التجارية مع الالتزام بمعايير المنتج. أما الخطوة الثالثة فهي تحديد ميزانيتك، يأخذ مانح الفرنشايز رسومًا أولية مقابل إعدادك للعمل والتدريبات، ويأخذ رسوم إتاوة كنسبة من المبيعات شهريًّا، ورسومًا للإعلانات والتسويق.
الخطوة الرابعة هي تضييق نطاق البحث حتى تستبعد الشركات غير المناسبة لأهدافك، ويتم ذلك وفق عدة معايير، وهي: التدقيق في معدل الطلب على خدمات ومنتجات الفرنشايز في البيئة المحيطة بك، وهل سيجذب العملاء أم لا، ومعرفة سجل المبيعات والأرباح للشركة، وهل هذا الفرنشايز له شركات منافسة أم لا، وما معايير اختيار ممنوحي الفرنشايز وهل تنطبق عليك، وهل توجد شكاوى منه من العملاء، ثم بعد تطبيق هذه المعايير يمكنك حصر الشركات المناسبة لك والانتقال إلى الخطوة الخامسة، وهي التقديم على طلب للحصول على امتياز العلامة التجارية وتحضير ملفك الشخصي ومعلوماتك المالية التي ستُطلب منك، وأهدافك من فتح فرنشايز، وحضّر الأسئلة التي تود أن تسألها للمانح والرسوم المطلوبة ونوعية الدعم والتدريب الذي سيقدمه، واسأل عن الشروط القانونية للصفقة ومتى ستنتهي مدة العقد، وهل هي قابلة للتجديد أم لا، وباستخدام هذه المعلومات ستتمكن من اتخاذ القرار.
الفكرة من كتاب خارطة الطريق لدخول عالم الفرنشايز
يُعد نظام حق الامتياز التجاري -الفرنشايز- من أهم نماذج الأعمال التي ابتُكِرَت، ويرجع الفضل في ابتكارها إلى سنجر | singer وهو أول شخص يحصل على براءة اختراع لماكينة خياطة، ومع زيادة الحاجة إليها والطلب عليها فكر سنجر في البحث عن رجال أعمال مهتمين بامتلاك ترخيص لبيع ماكينة الخياطة، وذلك مقابل دفع رسوم مقدمة للحصول على ترخيص، ثم انتقل هذا النظام إلى باقي المجالات مثل بيع السيارات والمطاعم، ومع النمو الكبير لهذا النظام أصبح له شكل منظم وقوانين وقواعد واضحة.
تُعرِّف جمعيةُ الامتياز الدولية الفرنشايز على أنه وسيلة لممارسة الأعمال التجارية، يمنح صاحب المشروع -الفرنشايز- ترخيص علامته التجارية للممنوح له مقابل رسوم مقدمة أو نسبة من المبيعات، ويقدم المانح مجموعة من الخدمات إلى الممنوح له، كالإعلانات والتدريب والدعم.
في هذا الكتاب سنتحدث عن شراء حق الفرنشايز وكيفية الحصول على الفرنشايز المناسب، وتوقيع الاتفاقية، ثم سنتحدث عن بيع الفرنشايز وكيفية استخدامه للتوسع في العمل.
مؤلف كتاب خارطة الطريق لدخول عالم الفرنشايز
محمد الباز: رائد أعمال مصري، ورئيس مجلس إدارة شركات الباز، تخرج في كلية الهندسة من جامعة المنصورة عام ١٩٩٩، حاصل على درجة ماجستير في إدارة الأعمال من معهد أستراليا عام ٢٠١٣.
له عدة مؤلفات منها:
المسار الوظيفي.
قصص ملهمة عن التسويق.
الموضوع التالي
