أسباب النجاح في البيع

من مفاتيح النجاح في البيع الثقة بفلسفة البيع وفق غاية، فالثقة بهذا المبدأ بصورة كافية تدفع الشخص إلى تطبيقه يوميًّا، فإن بائع الدقيقة الواحدة يملك قاعدتين: الإيمان بغاية وهي مساعدة العملاء، واحترام المشتري كإنسان، وأساس هذا الاحترام هو الاستقامة التي تتمثَّل في الصدق مع النفس أولًا، والشرف وهو الصدق مع الآخرين، فهما أسرع الطرق للحصول على نتائج طيبة، ثم تأتي الأمانة وهي أكثر الطرق فاعلية في مساعدة العميل على الشراء.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

والبائع المحترف هو من يقوم بإخبار العميل بأن ما يعرضه عليه ليس هو الأفضل، ولكنه يفي بحاجاته ومتطلَّباته وشروطه، وعندها سوف يشعر العميل بأنه قد حصل على ما يريد، وربما أكثر، ولكي يزيد البائع من فرصته للنجاح في عمله عليه بالاطلاع على كل ما هو جديد في مجال بيعه حتى يتميَّز كبائع بالثقافة، لكي يستطيع أن ينقل للعميل معلومة جديدة ترغبه في الشراء أكثر، وتقنعه بالسلعة التي بين يديه.

كما أن البائع بحاجة إلى تقدير الذات، فهو الذي يدعم الإنجاز المتميز في البيع ويحقق ثقته بنفسه، فعندما يكون لدى البائع هذا التقدير لذاته، فإنه يمنع عنه الشعور بالإحباط في حال رفض العميل لما يعرضه، فلا يرفضه هو خصوصًا، بل يرفض العرض، مما يجعله يذهب ثانيةً إلى البيع وهو ممتلئ بالثقة والطاقة، فيشعر العميل بهذا ويصبح أكثر قابلية لإجراء صفقة معه، وهذه الطريقة فعالة في بيع المنتجات الضخمة، وكذلك الصغيرة وبالنسبة إلى خدمات الأفكار.

إذا كنت تعمل في مجالات البيع أو التسويق أو كنت تريد اكتساب المزيد من الخبرة في سوق العمل، وتحقيق مزيد من البيع بأقل جهد، فإن هذا الكتاب يعد بمثابة الدليل نحو النجاح في مجالات البيع، وهو واحد من الكتب الأكثر مبيعًا في مجال التسويق، حيث يسلِّط الضوء على طرق البيع الناجح ومهاراته التي يمكن استعمالها بنجاح في أسواق اليوم من خلال خبرات ونصائح فعَّالة يقدمها لك أكثر خبراء المبيعات نجاحًا إلى جانب كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من مائة شركة كبرى.

سبنسر جونسون Spencer Johnson: أحد أكبر المحاضرين والاستشاريين والمؤلفين في الولايات المتحدة في مجالات متعددة، وألَّف أكثر من اثني عشر كتابًا في مجالات الطب وعلم النفس وإدارة الأعمال، من أشهرها كتاب “من الذي حرَّك قطعة الجبن الخاصة بي”، الذي دخل قائمة نيويورك تايمز لأكثر الكتب مبيعًا، ويعمل رئيسًا لشركة كاندل للاتصالات، وهو حاصل على درجات جامعية في الطب وعلم النفس وزمالة من كلية الطب في جامعة هارفارد.

لاري ويلسون Larry Wilson: رجل تعليم مبتكر في مجال إدارة الأعمال، وهو أصغر عضو لمدى الحياة في مجموعة المائدة المستديرة للمليون دولار الأمريكية عندما كان لا يزال في سن التاسعة والعشرين، واشتهر محاضرًا في كل أنحاء الولايات لا سيما في مجال المبيعات والتطوير الذاتي، ويرأس شركة ويلسون ليرننغ التي تُدرِّب الكثير من الأشخاص كل عام.