أربعة أسئلة لتحويل أفكارك إلى حقيقة.. وأسئلة أخرى

تراودنا الكثير من الأفكار لكن الأمر يتطلب تحديد العوائق الحقيقية للمشروع من خلال أربعة أسئلة، السؤال الأول: “ما المشكلة التي تحاول حلها؟ ومن الذي تحاول حلها له؟” فلو أن المشكلة هي عدم توافر الفوط الصحية للنساء بسعر معقول في الدول النامية، فضع في حسابك أن الجمهور المستهدف (الشابات في الدول النامية) لا يملك معظمهن أي موارد تكفي للشراء، ومن ثم نسأل: “من سيشتري بدلًا عنهن؟” و”كيف يرى المجتمع ذلك المنتج؟”وهكذا. والسؤال الثاني: “كيف ستنتهي سلسلة القيمة؟” إذ يجب أن تضع في حساباتك جيدًا حال المواد الخام التي تستخدمها، والسوق الذي سيتوافر فيه المنتج؛ هل سيتم البيع في متاجر التجزئة أم عن طريق الموزعين؟ وهل تتناسب القيمة والسعر والتكاليف مع العميل؟ وأما السؤال الثالث لتحويل فكرتك إلى حقيقة فهو “ما خطتك لإطلاق منتج؟” ضع خطة عملك بعد أن تنتهي من الفكرة وسلسلة القيمة، وخصص في خطتك جزءًا يعتني بالاحتمالات غير المتوقعة من أجل تجهيز المسارات البديلة لها إن حدثت. ويأتي السؤال الرابع عن استراتيجية التخارج، بمعنى نشر المنتج في أسواق أكبر. 

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ثمة أسئلة تساعدنا على الإجابة عن الأسئلة الخمسة الكبرى المطروحة في الكتاب، ففي السؤال عن المهمة لا بد أن نسأل عن الفهم السائد بالفعل في المؤسسة عن مهمتها، وعن سبب بقاء المؤسسة واستمرارها في القيام بما تقوم به، وعن التحديات والفرص. وفي سؤالنا “من عميلنا؟” نسأل عن العملاء الرئيسين الذين يستفيدون من المؤسسة، وعن العملاء الداعمين من المتبرعين والممولين وغيرهم، ونسأل كذلك عما إذا كان تغير عميلنا لأي سبب. وبخصوص القيمة فنسأل عما يحتاج إليه العملاء وعن طموحاتهم، وعن كيفية الاستفادة بما لدينا من معلومات عن العملاء لتلبية احتياجاتهم. وأما النتائج فنسأل فيها عن كيفية تحديدها، وإلى أي مدى تحقق ما رجوناه وعن جودة قياسنا للنتائج كمًّا وكيفًا. ويبقى سؤال الخطة ويساعدنا على وضعه السؤال عن المجالات التي يجب أن التركيز عليها، وعن المعلومات التي ستأخذ بيديك إلى التخطيط لما ستكون عليه المؤسسة مستقبلًا. 

يعد الكتاب دليلًا مرشدًا ومرجعًا منهجيًّا للقادة، سيجد فيه القائد فلسفة دراكر وزملائه لمواجهة التحديات المعاصرة في عالم الإدارة، كما أنه يساعد المؤسسات على صناعة مستقبل باهر من خلال خمسة أسئلة رئيسة لا بد من طرحها والإجابة عنها من أجل بقاء المؤسسة أو الشركة.

بيتر دراكر: أبو الإدارة الحديثة، رجل أعمال ومستشار في كبرى الشركات، وقضى حياته في الدراسة والتدريس والتأليف في مجال الإدارة، ومن مؤلفاته: “المدير التنفيذي الفعّال”.

فرانسيس هيسلبين: المدير التنفيذي لمعهد فرانسيس هيسلبين للقيادة، وشارك في تحرير 27 كتابًا.

جوان سنيدر كول: خطيبة عالمية ومدربة في مجال القيادة.

ومجموعة من المساهمين.