عنِ المنتجات الدوائية

عنِ المنتجات الدوائية
إذا عرّفنا المنتج الدوائي بإطاره الواسع، فيمكننا القول بأنه كلّ شيء ماديّ ملموس أو غير ملموس، يتلقاه الفرد خلال عمليات التبادل، المهم أن يكون المنتج قادرًا على تلبية رغبات المستهلكين.

وتوجد أبعاد مختلفة لاستراتيجيات المنتج، فهناك سوق متفردة وهي التي تركّز جهودها على قطاع منفرد مثل شركة صغيرة، وهي تتجنب مواجهة المنافسين، لأنها تركز على قطاع معيّن وتكرّس طاقتها له، بعكس السوق المتعددة التي لا تركّز جهدها على قطاع واحد بل على عدد من القطاعات، ولكنها تنتقي قطاعات ملائمة، كما توجد السوق الكلية التي تقوم الشركة فيها باستراتيجية خدمة السوق كلّه وبيع منتجات مختلفة في قطاعات سوقية مختلفة، وهذه الاستراتيجية تتطلب درجة عالية من الالتزام والإدارة، كما تتطلب موارد هائلة وعالية الجودة حتى تصبح الشركة راقية ومرموقة.
وفي عملية التسويق للمنتج قد تحدث بعض التحسينات والتعديلات، فقد يصل أحد المنتجات إلى مرحلة يحتاج فيها إلى التحسين حتى يطيل أمده في السوق، وقد يحدث هذا بسبب تغيرات البيئة أو إنتاج شركة أخرى لمنتج مضاهٍ له، فأحيانًا قد تضطر بعض الشركات أن تبحث عن وسيلة جديدة لامتياز جديد إذا انتهى امتيازها القديم، ونجدها تظهر في حلّة حديثة مع إضفاء بعض اللمسات على المنتج، بحيث تغيّر العبوة أو الحجم أو الوزن، وربما هذا ما قامت به شركة (Panadol)، إذ ظهرت في ما بعد بصنف آخر وهو (Panadol Extra) حتى يكون هناك مستهلكون جدد.
وتطوير المنتجات الدوائية الجديدة قد يمرّ بست مراحل، وهي البحث عن الأفكار ثم تقليص عدد الأفكار، ثم تقييم الأفكار، ثم تطوير المنتج، وبعد ذلك اختبارات السوق، وأخيرًا تقديم المنتج للسوق.
وبعض الشركات قد تضطر إلى إلغاء المنتج تفاديًّا لإضاعة الموارد واستنزافها، وهي خطوة ضرورية في حال انعدام الربح المطلوب وانهيار حجم المبيعات أو كون المنتج غير مناسب مع مكامن القوة في وحدة العمل.
الفكرة من كتاب أساسيات التسويق الدوائي
قد ينتابنا بعض الفضول لمعرفة كيفية سير التسويق الدوائي والصيدلاني، لا سيما في هذه الأيام التي كثر فيها الترويج والاستخدام للمنتجات العلاجية، فهذا الكتاب يناقش عالم التسويق الدوائي وفنونه، كما يتناول الأنشطة التسويقية للصيدليات، وهو كتاب مُرشد لكل الصيادلة المهتمّين بأداء عملهم بتمكّن وفاعلية.
مؤلف كتاب أساسيات التسويق الدوائي
بشير محمود العلاق، حصل الدكتور بشير العلاق على درجة الدكتوراه في التسويق (تخصص التسويق الاستراتيجي) من معهد التسويق البريطاني، عام 1980، وهو يعمل رئيسًا لقسم التسويق بكلية الاقتصاد والعلوم الإدارية في جامعة الزيتونة الأردنية، وقد كتب العديد من البحوث المتخصصة في مجالات التسويق بأنواعها.
من مؤلفاته: “مبادئ الإدارة“، و”القيادة الإدارية“، و”التسويق الصيدلاني“.