استراتيجيات التبسيط.. ومعجزة فورد

استراتيجيات التبسيط.. ومعجزة فورد
يرى الكاتب بحكم خبرته المهنية كمستثمر في الأعمال التجارية، وماضيه مع شركات مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، مع أبحاث أجرتها شركة OC&C، أنَّ أحد أهم أسباب نجاح الشركات الضخمة هو تبسيط العمل والسُوق على الرغم من ضخامتها ومدى تعقيد أعمالها، وهناك طريقتان لذلك التبسيط، الأولى هي تبسيط السعر، بمعنى تخفيض سعر المنتج أو الخدمة إلى النصف، وقد اتخذت بعض الشركات العملاقة ذلك الأسلوب بإيجاد منتج يطابق الوظائف الأساسية دون أن يكون أقل قيمة، أما الاستراتيجية الثانية فهي تبسيط الفكرة، أي ابتداع منتج مفيد وسهل الاستعمال، مثل تطبيق أوبر.

لكن هذا الرأي الاقتصادي يحتاج إلى دراسة بحثية جادة، وأول الأمثلة هو هنري فورد، ذلك الذي اتخذ قرارًا غيَّر من شكل العالم حينها وكان سببًا في بناء ثروته الضخمة، فحين كانت السيارة أمرًا معقدًا للغاية ومقتصرًا على فئة معينة من الأغنياء وسباقات السيارات، قررت “فورد” معاكسة الواقع وبناء سيارة بسيطة للغاية تناسب عامّة الناس، وبالطبع اعتمدت الفكرة على تخفيض سعر الإنتاج نفسه ليكون سعر البيع منخفضًا مناسبًا لرجل براتب جيد، وفي عام 1905، أنتجت فورد طرازين بسعر 1000 دولار و2000 دولار، ثم خُفِّض السعر إلى 600 دولار، و750 دولار، وأجرت الشركة بحوثها في استعمال مواد مناسبة وغير مكلفة، كما في فولاذ الفاناديوم المعروف بخفته وقوته، فكانت النتيجة أنه خفض من استهلاك الوقود وأصبح بديلًا أفضل.
المُذهل أن سعر سيارة فورد قد استمر في التناقص مع زيادة الإنتاج، فما بين عامي 1908 و 1911، ارتفع عدد الموظفين من 1908 إلى 4110، وعدد السيارات من ستة آلاف إلى خمسة وثلاثين ألفًا، كما أن سعر السيارة من الطراز “تي” انخفض إلى 550 دولارًا في عام 1914 وبيعت أكثر من 248307 سيارة، ثم في عام 1920 ازدادت المبيعات بنحو 781 ضعفًا، ليخرج للنور شعار “باستطاعة أي أحد أن يقود سيارة فورد”، وظهرت شركة فورد بوصفها قوة اقتصادية.
الفكرة من كتاب بَسِّط.. كيف تنجح أفضل الأعمال التجارية في العالم
إذا تساءلنا حول الكيفية التي استطاعت بها أضخم الشركات في العالم أن تحقق ذلك النجاح وتلك الهيمنة، باحثين عن السبب الرئيس من البداية، سنجد أنها تمكنت من تحقيق نمو لا يقل معدله عن 10% سنويًّا على مدى عدة سنوات متتالية، وذلك عبر “تبسيط” أعمالها الضخمة إلى نموذج واحد صغير أنيق يمكن تكراره، لكن كيف فعلت ذلك أيضًا وسط تقلبات السوق ومعدلات التضخم وما إلى ذلك؟
إن الأمر كله يكمن في مبدأ تجاري يقول: “بسّط عملًا تجاريًّا وسوقًا”، ويناقش هذا الكتاب الاستراتيجيات التي اتخذتها عمالقة الشركات مثل فورد، وأيكيا، وماكدونالدز، وأبل، وجوجل، وأمازون وغيرها، لتحقيق تلك الهيمنة الاقتصادية، باستخدام مبدأين تجاريين، وهما: تبسيط السعر، وتبسيط الفكرة.
مؤلف كتاب بَسِّط.. كيف تنجح أفضل الأعمال التجارية في العالم
ريتشارد كوتش: هو كاتب بريطاني، حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال بكلية وارتون، وعمل مستشارًا مع مجموعة شركات بوسطن الاستشارية (BCG)، وهو أحد المؤسسين لشركة LEK العالمية للاستشارات الاستراتيجية، ومن أهم مؤلفاته:
مبدأ 80/20
قوانين القوة.
غريغ لوكوود: مُستثمر ومؤسس شركة بيتون كابيتال الاستثمارية، حاصل على درجة الماجستير في كلية كيلوغ للدراسات الإدارية العليا.
معلومات عن المترجم:
رفيف كامل غدّار: هو مترجم لبناني، ترجم العديد من الكتب في المجالات المختلفة، التي من أبرزها: الرجل الذي حسب زوجته قبعة، وكتاب تعرف إلى دماغك.