اخلق روتينك الخاص

الوقت عامل مهم جدًّا في عمليتي البيع والتسويق، فأي إهدار له يقلِّص من فرص نجاحك بشكل مباشر، وأحد الأساليب الناجعة لخسارة الوقت وتشتيت المجهود هي الانضمام إلى شلة في مكان العمل، ستتفاجأ عندما تراجع أغلب الوقت الذي تقضيه وتكتشف أنك لا تعمل بفاعلية، بل تقضي الساعات في تبادل الحكايات والنكات.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ابقَ على اطلاع بالأساليب والوسائل التي يتبعها منافسوك، وتعلَّم كيف تقرأ العميل وتفهم ما يحتاجه عبر طرح الأسئلة الصحيحة، وتجنَّب التباهي الزائد بالنجاح الذي تحقِّقه لأن ذلك يثير حقد من حولك، وقد يدفعهم إلى إفساد عملك، ومن المهم أن تجدِّد لديك الطموح كل فترة والخصم المثالي الذي يمكن أن تنافسه هو أنت، فقم بتحدِّي أرقامك.

عند مرحلة ما تتحوَّل الأعمال الروتينية إلى عائق يمنعك من الاستمرار في التحسين من أدائك، ولهذا فالحصول على مساعدين أو المزيد من الموظفين يمكن أن يكون أمرًا جيدًا لكي تتفرَّغ لبذل جهدك الأكبر في اللحظات الأهم في الصفقات، بالتأكيد ستنفق المال ولكن تحديد أفضل الطرق لإنفاقه يفتح أبوابًا جديدة لكسب المزيد منه.

تذكر أن التغيير لا يحدث في يوم وليلة، بل يجب أن تتحلَّى بالصبر والمثابرة لتغيِّر معتقداتك القديمة عن البيع والتسويق، ولتدمج الأساليب والوسائل التي تعلَّمتها في سلوكك الجديد، عليك صناعة حظك الجيد بدلًا من انتظاره.

الكثير من النصائح التي يتم تقديمها بخصوص عمليتي البيع والتسويق تأتي من أناس يفتقدون الخبرة العملية، فتكون عبارة عن مجرد نصائح نظرية ستجربها بنفسك أولًا، هذا الأمر يختلف مع جو جيرارد الذي لُقِّب بأفضل بائع في العالم بحقبته، يقدِّم خبراته العملية في مجالي التسويق والمبيعات لمدة تزيد عن خمسة وثلاثين عامًا، ويصحبنا في رحلة عبر المراحل المختلفة من عملية البيع، كما يعلمنا كيف نستهدف العملاء المحتملين، وما التكتيكات المناسبة لكل مشكلة تواجهنا، وكيف ننهي الصفقات المختلفة.

جو جيرارد: أمريكي من أصل إيطالي ولد عام 1928م في ديترويت وتوفي عام 2019م، مارس العديد من الأعمال منذ طفولته كماسح للأحذية وغاسل للصحون ومقاول، وغيرها من الأعمال التي لم ينجح بها، حتى برزت مهارته في مجال البيع عبر شركة شيفروليه، وحقَّق رقمًا قياسيًّا في بيع السيارات بلغ 1425 سيارة في عام واحد، وما زال هذا الرقم صامدًا في موسوعة جينيس للأرقام القياسية.

حصل على لقب أفضل بائع في العالم، وأصبح من المحاضرين الذين تسابقت عليهم مؤتمرات المبيعات والشركات المختلفة، ونال العديد من الجوائز مثل “الطبق الذهبي” من الأكاديمية الأمريكية للإنجازات، وله العديد من الكتب أشهرها: “كيف تبيع نفسك؟”.
وقد تم تأليف هذا الكتاب بالتعاون مع ستانلي براون.