أعِدْ بناءَ حُدودِ السوقِ للإفلاتِ من المنافسة

للإفلاتِ من المنافسة، ولتوجيهِ عملكَ نحو المحيطِ الأزرق، عليك إعادةُ بناءِ حدودِ السوق.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

يَـكْمُنُ التحدي، في التحديد الناجحِ للفرصِ التِجاريةِ المواتية، لإيجاد المحيط الأزرقِ من كَوْمَةِ الاحتمالات الموجودة. يُعَدُّ هذا التحدي مِفْصَليّاً، لأنّ المديرين لا يستطيعون أن يُقامِروا اعتماداً على الحَدَسِ وحدَه، أو على اختيارٍ عشوائيٍ للورقة الرابحة.

لِذا، حدِّدْ بوضوح المبادئَ التنافُسيةَ الرئيسيةَ في مَجَالِ عَمَلِك. ولإنشاء منظورٍ جديد، استكشِفْ أيًا من تلكَ المبادىءِ، يمكِنُكَ تجاهلَهُ أو تقليلَهُ أو تكبيرَهُ أو حتى تحويلَه.

شركةُ الخُمور Casella Wines – كاسِيلّا واينز، حلّلت السوقَ بهذة الطريقة، ما مَكّنَهَا من جعل علامتها التجارية Yellow tail – يالاو تَيْل، الأسرع نموًا، متفوقةً على النَبِيِذِ الأحمرِ الأكثرِ مَبِيعًا في الولايات المتحدة.

بعد أبحاثٍ مُستفيضة، حددت Casella أن الذين يشربونَ البيرةَ والكوكتيلاتِ، هم سوقٌ محتَملٌ كبير، ومُستهلكون مختلفون عن مستهلكهم التقليدي. لذلك، حوّلت الشركةُ تركيزَ جُهودِهَا التسويقية، متخليةً عن مخاطبةِ الجمهورِ التقليدي النُخبوي، واتجهت للجمهورِ الجديد، فقامت بتبسيطِ طعم النِبِيِذ. جعلَتْهُ أخفّ وأكثرَ حَلاوةً، مما ساعدها على بناءِ علامةٍ تِجاريةٍ مُبتكرةٍ، غير موجودةٍ مسبقًا.

لتوسيعِ حُدودِ السوقِ، ينبغي تحديدُ قيودِ السوقِ وتحديدُ المساحاتِ التي لا يصلُ إليها المنافسون، وانتُجْ شيئًا جديدًا خارجَ هذه المِساحات.

يشرح مؤلفو الكتابِ بعد دراسةِ العديدِ من تجارِبِ الشركاتِ الناجحةِ، كيف يمكنُكَ الابتعادُ عن المحيطِ الأحمر، أيِ المنافسةِ الشرسة، والإبحارُ نحو المحيطِ الأزرق، أي المنافسةِ الأقلِ والربحيةِ الأكبر، عن طريقِ تقديمِ مُنتجٍ أو خدمةٍ مُبتكرةٍ، لها قيمةٌ مضافةٌ للعميل.

دبليو تشان كيم ورينيه موبورن أستاذان للإستراتيجية في “إنسياد”، اشتركا في كتابة هذا الكتاب الأكثر مبيعًا لعام 2004. كما حصلا على العديد من الجوائز.