التركيزُ على الصورةِ الكبيرة، وليس على الأرقام

العديدُ من الاستراتيجيين يَغْرَقُونَ في البَيَانَاتِ، ويفْقِدُون الصورةَ الكاملةَ، ومعها يفقِدُون قدرتَهُم على تحديد الاتجاهات.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

للحفاظِ على إحساسِكَ بالاتجاه، استخدِمْ خريطةَ الاستراتيجية. وضِّحْ فيها مُخططاتِ المُنتجاتِ والأسعارِ والموقعِ في السوقِ، لك وللمنافسين. حَدّثْهَا بصورةٍ مُستمرة. هذا يُمَكِنُكَ من تقليلِ خطرِ استثمارِكَ للوقتِ، في مبادرات غيرِ مُهِمّةٍ لعُملائِك.

وبما أن بِنَاءَ استراتيجيةٍ للمُحيط الأزرقِ، تنطوي على حالاتِ عدم اليقينِ والمخاطر، فإنَّ بناءَ الثقةِ بين جميعِ من يُهِمُّهُمُ الأمرُ هو شيءٌ ضروريٌ للنجاح. للوصولِ من وإلى البحرِ المفتوح، تحتاجُ إلى طَاقِم. اطلُبْ من الطاقِمِ الالتزام، واشرّحْ هدَفَكَ بوضوح، واشْرِكِ الجميعَ في البحثِ عن المسارِ الجديد، بعد تحديد التوقعات، وتحديدِ ما هي النتائجُ التي تهدِفُ إليها.

أيضًا، لا يعني امتلاكُ تقنيّةٍ جديدةٍ، أنّ لديكَ مُنتجَ المحيطِ الأزرق. الابتكارُ التكنولوجيُّ لا يمثّلُ بالضرورةِ قيمةً إذا لم يعرفْهُ العميلُ ويرغبُ فيه.

قُمْ بتقييمِ فائدةِ مُنتَجِكَ وتوافرهِ وراحتِهِ، وسلامتِهِ واستدامتِهِ البيئيةِ، من منظورِ كيفيةِ تأثيرِ كُلِ هذه العوامل على المستهلك، عند شرائِهِ واستخدامه. اسأل، بهذا الترتيب: لماذا يقومُ شخصٌ ما بشراء مُنتجك؟ هل لدى مُنتجِكَ أيُّ فائدةٍ استثنائية؟ هل لديه سعرٌ عادِلٌ لجذبِ جمهورٍ كبير؟ هل هناك أيُّ عائقٍ لا يُشَجّعُ السوقَ على قَبُولِ مُنتجك؟

يشرح مؤلفو الكتابِ بعد دراسةِ العديدِ من تجارِبِ الشركاتِ الناجحةِ، كيف يمكنُكَ الابتعادُ عن المحيطِ الأحمر، أيِ المنافسةِ الشرسة، والإبحارُ نحو المحيطِ الأزرق، أي المنافسةِ الأقلِ والربحيةِ الأكبر، عن طريقِ تقديمِ مُنتجٍ أو خدمةٍ مُبتكرةٍ، لها قيمةٌ مضافةٌ للعميل.

دبليو تشان كيم ورينيه موبورن أستاذان للإستراتيجية في “إنسياد”، اشتركا في كتابة هذا الكتاب الأكثر مبيعًا لعام 2004. كما حصلا على العديد من الجوائز.