المحتويات
المنافسةُ الشرسِةُ والمحيطاتُ الحمراء
هناك نوعانِ من الأسواق؛ النوعُ الأولُ: المحيطاتُ الحمراءُ، وفيه الشركاتُ تتنافسُ بشراسةٍ للاستحواذِ على أكبرِ جُزءٍ من الكعكة. هذه الأسواقُ مليئةٌ بالمنافسين، وهي تمثّلُ أغلبَ الصناعاتِ القائمةِ اليوم، فهي متكررةٌ وموجودةٌ بكثرةٍ في عالم الأعمالِ، وللنجاحِ فيها تعتمدُ الشركاتُ على تقنيّاتٍ تقليديةٍ، مثلِ تمييزِ المُنتجِ وتخفيضِ التكاليفِ وتحسينِ الجودة.
في هذا المحيطِ، من السهلِ أن تموتَ المؤسساتُ، حيثُ أنّ التنافُسَ المُبَالغَ فيه، سيصلُ بها لخفضِ الأرباحِ وركودِ النمو وتحقيقِ الخسائر.
هناك أيضًا، النوعُ الثاني : المحيطاتُ الزرقاء، وفيه الابتكاراتُ والمنتجاتُ الجديدةُ كلياً.
ويُقصدُ بها الأسواقُ الهادئةُ غيرُ المأهولةِ، التي لم تُكتشَفْ بعد، ولم تتلوثْ باللونِ الأحمرِ لونِ المنافسةِ الدموية. تتميزُ هذه الأسواقُ بإيجادِ وخلقِ طلبٍ جديدٍ اعتمادًا على أفكارٍ جديدة، وبالتالي إيجادِ فُرصٍ للنموِ مُربحةٍ للغاية.
يجبُ عليكَ الإبحارُ في المحيطاتِ الزرقاء، وإنشاءُ أسواقٍ جديدةٍ لا يوجدُ فيها صراع. قد يبدو هذا مفهومًا غريبًا في البداية، ولكنِ العديدَ من الصناعاتِ والمنتجاتِ التي تعرفُهَا وتستخدمُهَا يوميًا، مثلِ السياراتِ والهواتفِ المحمولةِ والحواسبِ الشخصية، والتكنولوجيا الحيويةِ، والبتروكيماوياتِ وحتى الطيران، لم تكن موجودةً في القرن الماضي. كلُّ هذه المنتجاتِ نجحتْ بسببِ تطبيقِ هذه الطريقة. خلقُ الأفكارِ الجديدةِ هو ما حولَهُم في النهايةِ لأسواقٍ ضخمةٍ موجودة.
من يستطيعُ التنبؤ بصناعاتِ “المحيطِ الأزرق”، التي ستظهرُ في العقودِ القادمة؟ هذا هو السؤالُ الذي يجبُ أن تطرَحَهُ شركتك.
الفكرة من كتاب استراتيجيةُ المحيطِ الأزرق
يشرح مؤلفو الكتابِ بعد دراسةِ العديدِ من تجارِبِ الشركاتِ الناجحةِ، كيف يمكنُكَ الابتعادُ عن المحيطِ الأحمر، أيِ المنافسةِ الشرسة، والإبحارُ نحو المحيطِ الأزرق، أي المنافسةِ الأقلِ والربحيةِ الأكبر، عن طريقِ تقديمِ مُنتجٍ أو خدمةٍ مُبتكرةٍ، لها قيمةٌ مضافةٌ للعميل.
مؤلف كتاب استراتيجيةُ المحيطِ الأزرق
دبليو تشان كيم ورينيه موبورن أستاذان للإستراتيجية في “إنسياد”، اشتركا في كتابة هذا الكتاب الأكثر مبيعًا لعام 2004. كما حصلا على العديد من الجوائز.
الموضوع التالي
