ما الإدارة الذاتية للبيع؟

إن الشعور العالي بتقدير الذات يعد أقوى حافز للإنجاز الشخصي في البيع، ذلك أن أفضل المديرين يدركون أن رضا البائعين عن أنفسهم يأتي من خلال العمل بحرية، وليس من خلال عمل مفروض عليهم، وهكذا عندما يرى البائعون أنهم يحقِّقون شيئًا لأنفسهم، فإنهم يحبون عملهم أكثر مما لو كانوا تحت إدارة غيرهم، ذلك أن الإدارة الذاتية لعملية البيع تساعد على معرفة مدى النجاح الآن، ثم الحصول على المزيد من النجاح.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ومما ينصح به المديرون كي يساعدوا بائعيهم على الرضا عن أنفسهم، أن يتبعوا ثلاثة مبادئ إدارية فعالة وهي: أن يجعل المدير من نفسه مدير الدقيقة الواحدة، وأن يضع لهم أهداف دقيقة واحدة، ومدحهم دقيقة واحدة، وانتقادهم دقيقة واحدة.
ومما يعين على تحقيق أهدف الدقيقة الواحدة: أن تكتب أهدافك على ورقة واحدة بمائتين وخمسين كلمة أو أقل كما لو كانت حقيقة فعلًا، وتقرؤها وتعيد قراءتها في دقيقة واحدة فقط، وفي كل مرة تعيد قراءة أهدافك، تراها كما لو كانت تحقَّقت بالفعل، الأهداف التي تحقَّقت -ولو جزئيًّا- تعني أنك تربح، والأهداف التي لم تتحقَّق تعني العكس، ولا بدَّ أن تراجع الأهداف.

أما مبدأ مدح الذات في دقيقة واحدة فلأن مديح الدقيقة الواحدة للذات يشعر المرء بالتقدير، ويكون بأن يحدِّد البائع لحظات الأداء الصحيح عندما يعم، لا ينتظر حتى يعمل شيئًا صحيحًا تمامًا حتى يمدح نفسه، بل حتى عندما يعمل شيئًا شبه ناجح، يحدِّث نفسه بصورة محدَّدة بما نجح فيه، ويذكِّر نفسه كم هو سعيد بذلك النجاح، ويذكِّر نفسه بأهمية تكرار ذلك.

إذا كنت تعمل في مجالات البيع أو التسويق أو كنت تريد اكتساب المزيد من الخبرة في سوق العمل، وتحقيق مزيد من البيع بأقل جهد، فإن هذا الكتاب يعد بمثابة الدليل نحو النجاح في مجالات البيع، وهو واحد من الكتب الأكثر مبيعًا في مجال التسويق، حيث يسلِّط الضوء على طرق البيع الناجح ومهاراته التي يمكن استعمالها بنجاح في أسواق اليوم من خلال خبرات ونصائح فعَّالة يقدمها لك أكثر خبراء المبيعات نجاحًا إلى جانب كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من مائة شركة كبرى.

سبنسر جونسون Spencer Johnson: أحد أكبر المحاضرين والاستشاريين والمؤلفين في الولايات المتحدة في مجالات متعددة، وألَّف أكثر من اثني عشر كتابًا في مجالات الطب وعلم النفس وإدارة الأعمال، من أشهرها كتاب “من الذي حرَّك قطعة الجبن الخاصة بي”، الذي دخل قائمة نيويورك تايمز لأكثر الكتب مبيعًا، ويعمل رئيسًا لشركة كاندل للاتصالات، وهو حاصل على درجات جامعية في الطب وعلم النفس وزمالة من كلية الطب في جامعة هارفارد.

لاري ويلسون Larry Wilson: رجل تعليم مبتكر في مجال إدارة الأعمال، وهو أصغر عضو لمدى الحياة في مجموعة المائدة المستديرة للمليون دولار الأمريكية عندما كان لا يزال في سن التاسعة والعشرين، واشتهر محاضرًا في كل أنحاء الولايات لا سيما في مجال المبيعات والتطوير الذاتي، ويرأس شركة ويلسون ليرننغ التي تُدرِّب الكثير من الأشخاص كل عام.