المحتويات
ثلاثة أشياء تسقط العلامة التجارية الغطرسة العمياء التوقع الخطأ للمستقبل
إن النجاح يمكن أن يؤدي إلى الغطرسة.
والغطرسة يمكن أن تؤدي إلى تراجع الشركة الأكثر نجاحًا.
ينص قانون النجاح على أن الغطرسة يمكن أن تعمي الشركة،
مما يؤدي إلى قرارات تضعف العلامة التجارية القوية.
على سبيل المثال، يمكن أن تصبح الشركة واثقة من نفسها وموقعها في السوق، معتقدةً أن علامتها التجارية يمكنها بيع أي شيء.
ونتيجة لذلك، تقوم بتوسيع خط إنتاجها بشكل عشوائي، مما يضعف العلامة التجارية.
يمكن أيضًا أن يكون المسؤولين التنفيذين في الشركات متغطرسين ويدمرون الأفكار التي لا تتوافق مع أفكارهم،
مما يؤدي إلى خطوات خاطئة للشركة.
عُرض على كين أولسن، مؤسس شركة معدات رقمية كبيرة في منتصف سبعينيات القرن الماضي،
فرصة للتركيز على فئة منتج جديد – الكمبيوتر الشخصي-.
قال أولسن: لا اوافق، أنا غير مقتنع بإمكانيات سوق التكنولوجيا.
ونتيجة ثقته المفرطة بالمكانة الرائدة التي تحتلها شركته فقدت شركة المعدات الرقمية تفوقها مع تطور سوق الكمبيوتر.
التفكير
في إمكانية التنبؤ بالمستقبل هو خطأ آخر يمكن أن يضعف العلامة التجارية القوية.
يقول قانون عدم القدرة على التنبؤ بالمستقبل: إن استراتيجيات التسويق المبنية على التنبؤات متوسطة أو طويلة الأجل نادرًا ما تكون فعّالة ومقارنة بخبراء الأرصاد الجوية غير القادرين على التنبؤ بالطقس قبل ثلاثة أيام
كيف يمكنك توقع سلوك السوق بعد ثلاث سنوات من الآن؟
لذلك لا تنشغل
في اتخاذ القرارات التسويقية بناءً على توقعات السوق.
قانون التسويق المهم التالي هو قانون الفشل، وهو قانون صارم يتعيّن عليك قبوله.
ينص هذا القانون على أن الأخطاء لا مفر منها، وعليك فقط التعامل معها.
المديريّن الذين يكرهون الأخطاء غالبًا ما يتجنبون المخاطر التي تُعتبر عنصر طبيعي وضروري في العمل.
فتجنب المخاطرة يعني أيضًا احتمال خسارة فرصة مربحة، مثل الدخول في قطاع جديد في السوق كقائد ثوري في السوق!
الفكرة من كتاب اثنان وعشرون قانونًا ثابتًا في التسويق
التسويق
هو كل شيء عن المفاهيم.
غالبًا ما يقوم الأشخاص بشراء المنتجات ظنًا منهم أنها الأفضل، ولكن هذا في حقيقة الأمر ما هو إلا مجرد اعتقاد خاطئ، فعلى سبيل المثال، يُنظر إلى صانع هوندا اليابانية في اليابان على أنه صانع للدراجات النارية فحسب
غالبًا ما يقوم الأشخاص بشراء المنتجات ظنًا منهم أنها الأفضل، ولكن هذا في حقيقة الأمر ما هو إلا مجرد اعتقاد خاطئ، فعلى سبيل المثال، يُنظر إلى صانع هوندا اليابانية في اليابان على أنه صانع للدراجات النارية فحسب
التسويق
هو الأداة التي تحتاج إليها للقيام بذلك بفعالية
مؤلف كتاب اثنان وعشرون قانونًا ثابتًا في التسويق
ريس وجاك تراوت هما معلمان تسويقيان شهيران، قاما بنشر عدد من الكتب التسويقية،
وعملا مستشارين في كبرى الشركات الأمريكية
الموضوع التالي
