المحتويات
أهداف التسويق واستراتيجياته
تصف أهداف التسويق بدقة ما يجب تحقيقه ﻹنجاز أهداف المبيعات، بينما تصف استراتيجيات التسويق كيفية تحقيق تلك الأهداف.
وأهداف التسويق تلك يتم وضعها وفق معادلة قياسية تسمح للشركة بتحقيق أهداف المبيعات المطلوبة، وتكون تلك الخطوة بعد مراجعة الأعمال وتحديد السوق المستهدفة وتحديد المشكلات والفرص، ويجب أن تكون محددة ودقيقة، وأن تتسم بالواقعية، وأن تكون وفق جدول زمني محدد، وأن تؤثر في سلوكيات السوق المستهدفة سواء كان استهدافها لنفس العملاء القدامى أو عملاء جدد محتملين.
أما استراتيجيات التسويق فيتم وضعها بعد مراجعة المشكلات المحتملة الفرص الممكنة وبعد وضع الأهداف التسويقية، وفي ضوء الظروف التي تواجهك سيكون عليك تحديد ما إذا كنت ستنشئ السوق الخاص بك أم ستشارك في سوق قائمة بالفعل، وبالتالي يمكنك الاختيار ما بين الاستراتيجيات المختلفة الموجودة مثل: الاستراتيجيات الموسمية، والاستراتيجيات التنافسية، واستراتيجيات الرسالة الإعلانية، واستراتيجيات المتاجرة وغيرها من الاستراتيجبات المختلفة.
الفكرة من كتاب خطة تسويق اليوم الواحد
يقدم هذا الكتاب دليلًا عمليًّا يوضح خطوة بخطوة كيفية إعداد خطة تسويقية، وهو يخرج من حيز النظريات الجامدة إلى المساعدة الفعلية في تنفيذ خطة تستطيع من خلالها مواجهة التحديات التسويقية مهما كانت المشكلات التي تواجهها.
يجمع فيه المؤلفان بين البساطة والواقعية، فتوجد فيه أمثلة حقيقية لما يحدث داخل سوق العمل، كأنها كتبت خصيصًا لكل قارئ.
مؤلف كتاب خطة تسويق اليوم الواحد
رومان هيبنج وسكوت كوبر، مؤلفان مهتمان بالتسويق والإدارة وصدرت لهما العديد من المؤلفات منها: “كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة؟”.
الموضوع التالي
