التحقق من المشروع

بعد الفكرة والاستكشاف تأتي المرحلة الثانية من مراحل إنشاء المشروع وهي التحقق من فاعلية المشروع، وذلك من خلال اختباره على أول مجموعة من العملاء والسعي إلى الاحتفاظ بهم وتأسيس قاعدة عملاء أوسع، ومحور تلك المرحلة هو زيادة القدرة على جذب العملاء وتحويلهم إلى مشترين، وهي من أهم مراحل العمل الريادي، لأنها تساعد على اتخاذ القرار بشأن توسع المشروع أو التوقف من البداية دون خسائر، ويعمل الريادي فيها على صقل ملامح منتجه الرئيسة ويُبرِز سماته وخصائصه وجودته، ويوظف الأشخاص الرئيسين خصوصًا من لديهم خبرة في التسويق، ويقيس ملاءمة منتجه لمتطلبات السوق ويقارن نفسه بالمنافسين، ويمكن تمويل المشروع في تلك المرحلة برأس المال الأولي أو بالمنح والانضمام إلى مسرعات الأعمال.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

وفي هذه المرحلة تجهز لإجراء تعديل لأفكارك ونماذج عملك لتلائم عملاءك، فلا تكن حبيس فكرتك، ولكن اجعل تصميمك مرنًا قابلًا للتغيير مرارًا وتكرارًا لتحقيق رضا عملائك، لذا حاول أن تسارع في إطلاق نموذج أولي واختبره على عملائك، وتجهز للحصول على استجاباتهم لهذا النموذج، ويجب أن تمتلك فريقًا أساسيًّا يَشغل الوظائف الرئيسة لعملك، وتكون لديه المهارات الضرورية لهذه الوظائف، فالمستثمرون يودون التأكد أنك قادر على تحريك مشروعك، وإن كنت ستخاطر بعدم إجراء دراسة جدوى، فلا بد من معرفة كافية بقيمة مشروعك من الناحية المالية، فضعف تقديرك المالي له يبعد المستثمرين عنك.

ويجب أن ينصب اهتمامك في هذه المرحلة على المستثمرين، فتهيَّأ جيدًا لعرض المشروع أمامهم، واعرف ما يهمهم، فهم لا يهتمون كثيرًا بكفاحك والتقنيات التي تقدمها، بل إن محور اهتمامهم هو الأمور المالية وما تريده مقابل حصتهم وطريقة تسديدك للمال والوقت اللازم ومقدار الربح، فكن واضحًا في مثل تلك الأمور، وتنبه جيدًا لمختلف الأمور المالية وتدفق النقد في جميع أطوار مشروعك، فالريادي الذي لا يجيد الحسابات لن يحقق النجاح في مشروعه، وإذا لم يكن نموذج مشروعك يؤدي إلى مضاعفة الأرباح بين السنتين والخمسة فهو ليس مشروعًا رياديًّا، بل منشأة عادية، وتنبه جيدًا لاسمك وشعارك ومنتجاتك، فالمقلدون بلا شك يستغلون شهرتها ويقلدون نموذج عملك. 

تنتهي مشاريع ناشئة كثيرة وتفشل في بدايتها، ولا يدرك أصحابها أنها تمر بمراحل مختلفة وتحتاج إلى أدوات ومتطلبات، كما أن كثيرًا من الرياديين يواجهون كثيرًا من المشكلات، ولا يدرون كيفية التعامل معها!

وهذا الكتاب يقدم أفكارًا عملية وتطبيقية حول تأسيس المشاريع، ونصائح في كل مرحلة من مراحل المشروع، وعرضًا لما تمر به من مشكلات وما تحتاج إليه من استراتيجيات للتعامل معها، ويجيب عن تلك الأسئلة التي تخطر في بال كثير من رياديي الأعمال حول الشركات الناشئة خصوصًا العاملين في السعودية والشرق الأوسط.

خالد عبد الغني سليماني: الرئيس التنفيذي للشركة السعودية للخدمات الصناعية «سيسكو»، وهو مهندس ومستثمر وكاتب اقتصادي، ولديه خبرة طويلة في قطاع الاستثمار تزيد على 25 سنة، حصل على درجة الماجستير في هندسة الحاسبات من جامعة «كولورادو بولدر | University of Colorado Boulder» في الولايات المتحدة الأمريكية عام ١٩٩٢م، كما اجتاز الامتحانات المؤهلة إلى الدكتوراه من الجامعة نفسها عام ١٩٩٧م، واجتاز برامج أكاديمية أخرى في مجال الاستثمار، وأسس مؤسسة «الخبير المالية»، وهو شريك رئيس في «شركة كروم المشورة»

تولى عدة مناصب إدارية، بالإضافة إلى عمله أستاذًا جامعيًّا في كلية الهندسة في جامعة الملك عبد العزيز، ومشرفًا على تكنولوجيا المعلومات بالوحدات التكتيكية في قاعدة الملك عبد الله الجوية، ومبرمجًا مستقلًّا، شارك في تأليف النسخة العربية من كتاب: «تمويل الشركات الناشئة» لأليخاندرو كريميديس.

معلومات عن المترجم:
عصام داود: ترجم الطبعة الأولى من هذا الكتاب، وهي طبعة مكتوبة ومنشورة باللغة الإنجليزية، عنوانها: 84 نصيحة لمشروع ريادي ناجح | 84 Tips to a Successful Business Startup