المحتويات
استراتيجيات التسعير
السعر هو أحد العناصر الهامة في تسويق المنتج، إذ يعبر عن فوائد المنتج التي يحصل عليها المستهلك من شرائه، ويتحكم في قرار الزبون بالشراء أو عدمه، كما أنه يشكل أداة استراتيجية لتعزيز قوة التنافس في السوق. ويُحدَّد سعر المنتج بناءً على استراتيجية التسعير التي يضعها فريق التسويق، وتقع هذه الاستراتيجية ضمن إطار شروط التسعير العامة التي تحددها المنظمة سابقًا تبعًا لمعادلة التوازن بين تكاليف الإنتاج والربح المتوقع، ولا تضع الاستراتيجية سعرًا ثابتًا، وإنما تحدد نطاقًا سعريًّا يمكن للمنظمة اتباعه.
وفي هذا السياق، تظهر ثلاث استراتيجيات رئيسة للتسعير تختلف باختلاف المعايير التي تستند إليها: الأولى هي استراتيجية التسعير القائمة على التكلفة، التي تضع هامشَ ربح ضئيلًا فوق تكلفة الإنتاج، وتستهدف جذب الزبائن بالأسعار المنخفضة لزيادة حجم المبيعات. والثانية هي استراتيجية التسعير القائمة على المنافسة، التي تدرس أسعار المنافسين الأقوى في السوق، وتحدد سعر المنتج طبقًا لمكانته بالنسبة إلى منتجاتهم. وأخيرًا استراتيجية التسعير القائمة على السوق، وتضبط السعر بحسب ما يستطيع الزبائن دفعه مقابل القيمة التي من المحتمل أن يحصلوا عليها من المنتج. ولا تخضع هذه الآليات الثلاثة للمقارنة بأفضلية أو سوء، بل تخضع للاختبار بمدى مناسبتها لظروف السوق والهدف المرجو تحقيقه.
والآن بعد تحديد سعر المنتج، وجب التطرق إلى حيثيات نقله إلى المستهلك.
الفكرة من كتاب التسويق: مقدمة قصيرة جدًّا
في عصر نتعرض فيه للرسائل التسويقية بشكل مستمر، تبرز قيمة التسويق بوصفه عاملًا ضروريًّا لبقاء الأعمال قائمة، فكيف يمكن للمسوقين أن يؤدوا دورهم بفاعلية في عالم مزدحم بالمنتجات والمحتوى؟ يهدي إليك كتابنا هذا الإجابة، بإطلاعك على مفهوم التسويق وأهميته في عالم الأعمال الحديث، ومناقشة جوانب المزيج التسويقي بشكل تفصيلي، وتسليط الضوء على التحديات التي تطرأ على التسويق في ظل المنافسة العالمية والتطور التكنولوجي.
مؤلف كتاب التسويق: مقدمة قصيرة جدًّا
كينيث لو مونييه-فيتزهيو: أستاذ مشارك في التسويق وإدارة المبيعات في كلية نورويتش للأعمال بجامعة إيست أنجليا، حاصل على الدكتوراه في التسويق والإدارة الاستراتيجية من كلية “وارويك | Warwick” للأعمال.
عمل في التسويق والمبيعات لما يزيد على 20 عامًا في منظمات شهيرة مثل Yamaha وThorn/EMI، ونشر عديدًا من الأبحاث والمقالات في عدد من المجلات الأكاديمية الرائدة مثل، مجلة “The Industrial Marketing Management” و”European Journal of Marketing”.
ومن أعماله:
Sales Management: A Research Overview.
Achieving a Strategic Sales Focus: Contemporary Issues and Future Challenges.
معلومات عن المترجمة:
سارة فاروق: مترجمة مصرية، تخرجت في قسم اللغة الإنجليزية بكلية الألسن، عملت مترجمة حرة مع منظمة الصحة العالمية ومع مجلة نيتشر بالطبعة العربية، وتعمل حاليًّا مترجمة أولى في مؤسسة هنداوي، تتولى مسؤولية ترجمة عديد من الكتب في مجالات مختلفة، ونُشر منها:
رواية “الرحالة”، لشارون كريتش.
الموضوع التالي
