فن المفاوضات

هناك عديد من الأسرار التي تمكنك من عقد صفقة جيدة دون الحاجة إلى بذل كثير من الجهد في التفاوض، أهمها أن تتعلم متى تقول “لا” وترفض العرض المقدم إليك ما دمت وجدت أن هناك ضغوطًا تَحُثك على إتمام الصفقة الآن دون منحك وقتًا للتفكير، وهذه هي سمات أغلب العروض المقدمة، فالبائعون دائمًا يسوقون صفقاتهم تبعًا لمبدأ “اشترِ الآن”، وهذا يرجع إلى أنه كلما زاد تفكيرك في الشراء وجب عليهم إعطاء صفقة أفضل مما يقدمونه، وهذا ما لا يرغب فيه أي بائع، لهذا قبل أن توافق على أي صفقة عليك أن تكون على دراية بخدعة “اشترِ الآن”، ولا تتسرع في الشراء، فقد يكون هناك عرض أفضل بانتظارك مع هذا البائع أو غيره إن قررت الانتقال إلى بائع آخر. 

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

أما إن كنت تسعى إلى الحصول على صفقة جيدة دون أن تكون بينك وبين البائع عداوة أو تزعجه بتقديم سعر منخفض يُثير حفيظته، فما عليك سوى اتباع أسلوب إرسال بديل لك، فمثلًا إن كنت تريد شراء منزل ما، فأرسل شخصًا يتعرف على البائع ويرى سعره الأوّلي لبيع المنزل، واطلب منه أن يختبر إلى أي مدًى يقبل البائع بإنقاص السعر، وهل سيكون من هؤلاء الذين يعدون منازلهم جواهر ثمينة غير قابلة للبيع إلا بالسعر الذي وضعوه أم لا، فأنت بفعلك هذا قد أصبحت لديك فكرة عن السعر الذي قد يقبل به أو قد يمتنع عن قبوله، فالآن صارت لديك معرفة بسعره قبل أن تلتقيه، وهذا يجعلك أكثر قدرة على التفاوض معه، فعليك أن تعلم أن أهم أداة في المفاوضات أن تكون لديك معلومات.

ينقل إليك الكاتب من خلال خبرته في ريادة الأعمال أسرار عقد الصفقات الناجحة، ويعلمك مهارات المفاوضة وفنون البيع، كما يخبرك كيف تصبح مديرًا ناجحًا وتعمل على تطوير شركتك وزيادة ربحها، ويقدم إليك أسرار النجاح ويعطي لك عديدًا من النصائح التي ينبغي لك نقلها إلى أطفالك ليصيروا ناجحين.

سيأخذك هذا الكتاب في رحلة لمعرفة كيف وصلت أسماك القرش الكبيرة -رواد الأعمال المشهورون- إلى تحقيق هذا النجاح الباهر، ويعلمك أن تنظر إلى ما هو أبعد من تحقيق النجاح المادي.

هارفي ماكاي: مؤلف ورائد أعمال مميز له كثير من الإسهامات في مجال ريادة الأعمال، فشركته Mackey Envelope Company تُعد واضعة للمعايير في مجالي التسويق والربحية في نشاط علمها، كما أن ماكاي له إسهامات في الأعمال التطوعية، إذ أطلقت عليه إحدى صحف مينيسوتا لقب “المتطوع المنقطع النظير”، وأطلقت عليه مجلة Fortune “السيد المنجز الأشياء”، وقد وضع ماكاي أساليب النجاح التي تعلمها خلال حياته في هذا الكتاب الذي يُعد من أكثر الكتب مبيعًا تبعًا لمجلة New York Times.

من مؤلفاته:
Dig Your Well Before You’re Thirsty: The Only Networking Book You’ll Ever Need.
The MacKay MBA of Selling in the Real World.
Sharkproof: Get the Job You Want, Keep the Job You Love– In Today’s Frenzied Job Market.

معلومات عن المترجمة:
إبتسام بن خضراء: مترجمة مغربية ذات أصل فلسطيني، حصلت على إجازة في الأدب الإنجليزي من جامعة دمشق، ونالت درجة الدكتوراه، وتخصصت في الترجمة بعد التحاقها بالجامعة الأمريكية في القاهرة، من ترجماتها:

لا تغذِّ عقل القرد: كيف توقف دورة القلق، الخوف، والرهبة؟
التعليم خارج المألوف: أفكار عملية في علم الدماغ لمساعدة الطلبة في التعلم.
وقت العمل.. الصراع والضبط والتغيير.