المحتويات
التعلمُ أساس نجاح مشروعك
إن هدف أي مشروع ناشئ هو وضع خطة تنجح قبل نفاد الموارد، ولهذا فإن التعلم والسرعة والتركيز هم أساس إجراء تجربة مُثلى، فحدوث خلل في هذه العوامل يؤدي إلى الحصول على نتائج غير مرغوب فيها.
فبفقد التعلم ستبذل كثيرًا من الجهد وتحقق القليل، وعند فقد التركيز فإن عملية التحسين ستكون سابقة لأوانها، وبفقد السرعة تستنزف الموارد بشكل غير مقبول.
وحتى لا تقع في الخطأ الذي يرتكبه معظم الناس في أثناء كتابة نموذج عملهم بجعله غير قابل للاختبار، عليك الابتعاد عن الفرضيات التي لا يمكن قياسها واختبار صحتها، ثم إن يقينكَ حول فرضيتكَ قد لا يعد أمرًا جيدًا في البداية، لأن إيمانك بفرضيتك لا يعني أنها صحيحة إلا بعد إجراء التحقق النوعي والكمي من هذه الفرضيات واختبارها.
بعد الانتهاء من إنجاز الخطوات السابقة، فإن منتجك الأَوَّلِي صار جاهزًا للإطلاق، وباتت لديك الفرصة الأكبر للتعلم، فجميع المراحل السابقة توفر قدرًا قليلًا من التعلم على عكس مرحلة الإطلاق، ولذلك ينصح معظم رائدي الأعمال بضرورة تقصير المدة الزمنية التي تسبق مرحلة الإطلاق، كما أن عليك التركيز على جعل نموذجك الأَوَّلِي يحتوي على جوهر المنتج، وهذا يتم بالعمل على تمحيص قوائمِك المؤقتة، والتركيز على مشكلات العملاء وإبراز القيمة الفريدة التي تميزك في السوق، ويُصاحب منتجك الأَوَّلِي تحديد ثمن تطلبه من اليوم الأول، ويمكن أن تُؤجل القبض إلى اليوم 30 لتجنب خيار الدفع السلبي، وهذا سيساعدك على تحديد الطرائق المناسبة التي يمكن لعملائك الدفع من خلالها للحصول على خدمتك، وهذا يجعلك تَهتم بجعل خطوات الحصول على الخدمة قصيرة واضحة، مع عدم إهمال المعلومات الأساسية التي ستفيدك في التعلم.
ولجعل عملك يتم بشكل احترافي في مرحلة الإطلاق الأَوَّلِي، عليك إنشاء موقع تسويقي يهتم بتسويق منتجك واكتساب عملاء جدد باستمرار، ويحتوي موقعك أو صفحتك التسويقية في البداية على رسالة توضح قيمتك الفريدة، وصورة أو فيديو يدعم هذه القيمة، بالإضافة إلى زر للتجاوب معك سواء بالتسجيل أو بطلب الخدمة، وأخيرًا معلومات إضافية عن شركتك وطرائق التواصل معك.
الفكرة من كتاب الأسلوب اللين Running lean لتشغيل المشاريع الناشئة
يظن كثير من رواد الأعمال أن الأسلوب الأمثل لعمل مشروع ناشئ ناجح هو الإسراع في إطلاقه بالسوق، ولكن النتائج تثبت أن هذا الأسلوب خطأ، فقد فشل ما يزيد على 98% من المشاريع الناشئة بالاحتفال بعيدهم الثالث، لذلك عمل المؤلف على وضع منهج عملي مستندًا إلى “الأسلوب اللين” الذي وضعه رائد الأعمال “إريك ريس” مما يزيد من احتمالية نجاح مشروعك الناشئ.
ففي هذا الكتاب ستتعرف على خطة عمل تجاري لا تستغرق أسابيع أو شهورًا كالخطة الاعتيادية، وكيفية تطبيق منهج “التعلم من العميل”، ومعالجة المخاطر التي قد تهدد مشروعك، وأخيرًا كيفية التسويق لمشروعك وجعله في نمو مستمر.
مؤلف كتاب الأسلوب اللين Running lean لتشغيل المشاريع الناشئة
آش موريا : رائد أعمال لمدة تصل إلى قرن من الزمن، عمل على عدة مشاريع ناشئة حققت نجاحًا جيدًا، منها مشروعه كلاود فلير CloudFlare الذي شرح آلية نحاجه والأسلوب الذي اتبعه في هذا الكتاب، كما أنشأ مدونة لنشر المبادئ التي يكتسبها وقدم ورشًا تهدف إلى مساعدة رواد الأعمال على زيادة احتمالية نجاح مشاريعهم، وشارك في تأليف عدد من الكتب المتعلقة بإدارة الأعمال منها:
Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Grow.
Startup Lean.
الموضوع التالي
