المحتويات
مكانة الشركة
في السوق القائمة إذا كان المنتج موجودًا فإن الشركات المتفاعلة تكون إما رائدة للسوق وإما مساعدة له في تقديم المنتج الكامل وهو الجزء الأقوى من العلاقات، بينما لو كان المنتج جديدًا فإن صانعه قد يهجم على السوق ويبدأ إعصارًا محتملًا على الشركات القديمة المكوّنة سلفًا لعلاقات مع عملائها، والتي ستحاول الدفاع عنهم، أما لو كنّا في السوق الجديدة والمنتج موجود فإن المنافسة ستكون بين الشركات التي خرجت من الإعصار والشركات الأخرى التي لم تقدم أي تكنولوجيا جديدة، أما لو كان المنتج جديدًا فإن المنافسة تشتعل بين الباحثين عن المال والمستكشفين للفرص المتاحة بالسوق.
في السوق القائمة إذا كان المنتج موجودًا فإن الشركات المتفاعلة تكون إما رائدة للسوق وإما مساعدة له في تقديم المنتج الكامل وهو الجزء الأقوى من العلاقات، بينما لو كان المنتج جديدًا فإن صانعه قد يهجم على السوق ويبدأ إعصارًا محتملًا على الشركات القديمة المكوّنة سلفًا لعلاقات مع عملائها، والتي ستحاول الدفاع عنهم، أما لو كنّا في السوق الجديدة والمنتج موجود فإن المنافسة ستكون بين الشركات التي خرجت من الإعصار والشركات الأخرى التي لم تقدم أي تكنولوجيا جديدة، أما لو كان المنتج جديدًا فإن المنافسة تشتعل بين الباحثين عن المال والمستكشفين للفرص المتاحة بالسوق.
الهدف من تحديد المكانة في السوق يكمن في إنزال الجميع أماكنهم الصحيحة، ثم وضع الاستراتيجيات المناسبة ومعرفة ما هي الأهداف الحالية والمستقبلية والعلاقات المتطلبة للوفاء بها.
الفكرة من كتاب داخل الإعصار
تنمو شركات التقنية بمعدل سريع جدًّا في مدة زمنية صغيرة، ما يسمح لها بتحقيق أرباح كبيرة والسيطرة على سوق المنتجات، مايكروسوفت وأبل وأي بي إم، كلهم مروا بتلك المرحلة ووصلوا إلى قمة مجالاتهم بسبب حسن استغلالها.
تسمى تلك المرحلة بالإعصار، ومن الممكن أن ترفع الشركة إلى مصاف العظام أو تطيح باسمها، سنعرف كيف تستطيع الشركات استغلال الإعصار بدلًا من الضياع فيه، وما المخاطر التي تهدد المنتجات التقنية داخل الإعصار، وهل توجد مراحل أخرى يجب المرور بها قبل الإعصار أو بعده، وما أفضل الاستراتيجيات للشركات التقنية إذا رغبت في الاستمرار والنجاة من إعصار تلو الآخر.
مؤلف كتاب داخل الإعصار
جيفري مور : مؤلف ومتحدث ومستشار لعديد من الشركات الناشئة في مَحَافِظ Wildcat Venture Partners ومؤسسات التكنولوجيا الفائقة المنشأة، حصل على بكالوريوس في الأدب الأمريكي من جامعة ستانفورد ودكتوراه في الأدب الإنجليزي من جامعة واشنطن، ودرّس اللغة الإنجليزية لمدة أربع سنوات في جامعة أُولِيفيت، ثم انتقل إلى مجال التكنولوجيا العالية باعتباره اختصاصي تدريب، وبعدها عمل في المبيعات ثم التسويق، واستقر في مجال الاستشارات التسويقية، وعمل أولًا في Regis McKenna Inc، ثم مع الشركات الثلاثة التي ساعد في تأسيسها: The Chasm Group وChasm Institute وTCG Advisors، من أشهر كتبه:
منطقة للفوز: تنظيم المنافسة في عصر الاضطراب.
عبور الفجوة: تسويق وبيع المنتجات الثورية إلى الجمهور العام.
معلومات عن المترجم:
أحمد حسن: مترجم، من أعماله:
محاط بالمرضى النفسيين: كيف تحمي نفسك من تلاعب واستغلال الآخرين.
تخلص من التوتر: 7 مبادئ لحياة خالية من التوتر.
الموضوع التالي
