كيف نعرف مكان الشركة؟

إذا أرادت الشركة اتخاذ القرارات الصحيحة واتباع استراتيجية مناسبة فيجب عليها معرفة مكانها في دورة حياة اعتماد التكنولوجيا الجديدة، فإذا كانت في السوق المبكرة فعليها اتباع فئة الحالمين، وحال وجودها في الفجوة فعليها تقسيم الشرائح وتخصيصها ثم الهجوم عليها بالمنتج الكامل وإسقاطها كالبولينج، بينما تركز في مدة الإعصار على قنوات التوزيع دون تقسيم للمستخدمين، أما بعد الإعصار فيحين وقت تطوير المنتج والعودة إلى تقسيم المستخدمين شرائح، ونستطيع أن نرى بوضوح مدى تأثير المكان في اختلاف الاستراتيجية المتبعة.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ولكن كيف نحدد موقع الشركة؟ عن طريق الاعتماد على ثلاثة عوامل، العامل الأول مراقبة فئة المنتج لا المنتج نفسه، فتحديد فئة المنتج إذا كان رقميًّا أم كهربائيًّا يساعد على متابعة أدائه، والعامل الثاني وضع المنتج في تصنيفه الابتكاري الصحيح، سواء كان من الابتكارات الصادمة كسيارة الكهرباء أم الابتكارات المستخدمة والتطبيقية كالانترنت وما يتصل به، وأخيرًا استخدام النماذج البيانيّة لتحليل الأرقام كبوصلة استرشادية.

أيًّا كان اعتقاد الشركة بمكانها في النهاية يستحسن أن يمثل اعتقاد أغلبية الفريق الإداري، لتسهيل تعديل ذلك بعد تبين خطئه، لأنه قد تظهر بعض العوائق الثقافية أو النفسية في السوق، مسببة بعض التشوش في أرقام السوق.

تنمو شركات التقنية بمعدل سريع جدًّا في مدة زمنية صغيرة، ما يسمح لها بتحقيق أرباح كبيرة والسيطرة على سوق المنتجات، مايكروسوفت وأبل وأي بي إم، كلهم مروا بتلك المرحلة ووصلوا إلى قمة مجالاتهم بسبب حسن استغلالها.

تسمى تلك المرحلة بالإعصار، ومن الممكن أن ترفع الشركة إلى مصاف العظام أو تطيح باسمها، سنعرف كيف تستطيع الشركات استغلال الإعصار بدلًا من الضياع فيه، وما المخاطر التي تهدد المنتجات التقنية داخل الإعصار، وهل توجد مراحل أخرى يجب المرور بها قبل الإعصار أو بعده، وما أفضل الاستراتيجيات للشركات التقنية إذا رغبت في الاستمرار والنجاة من إعصار تلو الآخر.

جيفري مور : مؤلف ومتحدث ومستشار لعديد من الشركات الناشئة في مَحَافِظ Wildcat Venture Partners ومؤسسات التكنولوجيا الفائقة المنشأة، حصل على بكالوريوس في الأدب الأمريكي من جامعة ستانفورد ودكتوراه في الأدب الإنجليزي من جامعة واشنطن، ودرّس اللغة الإنجليزية لمدة أربع سنوات في جامعة أُولِيفيت، ثم انتقل إلى مجال التكنولوجيا العالية باعتباره اختصاصي تدريب، وبعدها عمل في المبيعات ثم التسويق، واستقر في مجال الاستشارات التسويقية، وعمل أولًا في Regis McKenna Inc، ثم مع الشركات الثلاثة التي ساعد في تأسيسها: The Chasm Group وChasm Institute وTCG Advisors، من أشهر كتبه:

منطقة للفوز: تنظيم المنافسة في عصر الاضطراب.
 عبور الفجوة: تسويق وبيع المنتجات الثورية إلى الجمهور العام.
معلومات عن المترجم:
أحمد حسن: مترجم، من أعماله:

محاط بالمرضى النفسيين: كيف تحمي نفسك من تلاعب واستغلال الآخرين.
تخلص من التوتر: 7 مبادئ لحياة خالية من التوتر.