الهبوط على هرم الحاجات

عند ملاحظة هرم “ماسلو” للحاجات، نجد أنه كلما تقدمنا في مستويات الهرم تزداد لدينا البدائل المتاحة لإشباع حاجات هذا المستوى، فمثلًا عند قاعدة الهرم نجد أن الحاجات البيولوجية يمكن إشباعها بخِيارات قليلة، ومع التقدم والوصول إلى مستوى تقدير الذات، نجد أن هناك عديدًا من الاختيارات تحقق ذلك،

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ولكن نجد أن واقع الحياة العملية يُثبت العكس، فقلة من الناس هم من يصلون إلى مستوى تحقيق الذات مع كثرة الاختيارات المتاحة، وذلك لأن كل قرار نتخذه يقلل من الخِيارات المستقبلية المتاحة لدينا لإشباع حاجاتنا، ومن خلال هذا المبدأ -مبدأ تقليل الاختيارات- يمكنك أن تجعل الأشخاص يفعلون ما تريد، وذلك من خلال ثلاث خُطوات: الخُطوة الأولى هي عزل الشخص عن مجموعته فيهتز تصوره عن ذاته، ثم الخُطوة الثانية وهي توضيح البدائل المتاحة لدى الشخص وقلتها وإظهار نقاط ضعفه، ثم الخُطوة الثالثة وهي أن تربط الشخص بك بحيث يدرك أن الاختيار الذي تريده له هو ما سيحقق نجاته.

ومن العوامل التي ستساعدك على تقليل خيارات الشخص والهبوط به على هرم الاحتياجات ليفعل ما تريد، فَهمُك احتياجاتِه وموضعَه على هرم الحاجات، وحُسنُ استغلالك لبعض النقاط كعدم تقدير الشخص لذاته ونقاط ضعفه، أو السخرية من نقاط قوته.

إن البشرَ مخلوقاتٌ شديدةُ التعقيد، رغباتهم وميولهم متباينة تباينًا شديدًا، وعلى الرغم من ذلك يتفقون على بعض الاحتياجات، منها الحاجة إلى الانتماء إلى جماعة، والشعور بالتميّز في هذه الجماعة، ولكي تتمكن من التأثير في الناس وجعلهم يفعلون ما تريد، عليك أن تفهم هذه الاحتياجات، وأن تمتلك الأدوات لتتمكن من استغلال هذه الحاجات في جعل الشخص يفعل ما تريد. 

في هذا الكتاب ستتعرف على الاحتياجات البشرية، والأدوات التي تحتاج إليها للسيطرة على الأشخاص وجعلهم يفعلون ما تريد، وكيفية استخدام هذه الأدوات، وقد يبدو لك أن هذا الكتاب يعلمك الانتهازية، ولكنها انتهازية من نوع إيجابي قد تتمكن من استخدامها في العمل وفي عَلاقاتك عندما تستخدمها بذكاء وعدم استغلال للآخرين. 

جريجوري هارتلي: وُلِدَ سنة 1963م، وتخرّج في كلية التحقيقات التابعة للجيش الأمريكي، وحصل على شهادة معلم مؤهل لتدريس علوم مكافحة الإرهاب، فاز بجائزة knowlton التي تُمنح لذوي الإسهامات في استخبارات الجيش الأمريكي. 
من مؤلفاته:
لغة الجسد.. كيف تقرأ الأفكار؟ 
كيف تكشف الكذاب؟ 

ماريان كارنيش: حاصلة على الماجستير والبكالوريوس في الخطابة والمسرح، ألفت اثني عشر كتابًا، شارك معها جريجوري هارتلي في تأليف خمسة منها.
من مؤلفاتها:
كيف تكشف الكذاب؟ 
كيف تصبح جيدًا في أي شيء؟