المحتويات
إعلانات من نوع مختلف
طالما ظن كثير من المعلنين أننا نتأثر بالصور البصرية فقط، فاهتموا بالشعارات الخاصة بهم وإقحامها في وجوهنا حتى بلغ الأمر طبعها تحت أقدامنا، ولكن بعد إجراء عديد من الدراسات وُجِدَ أن تأثير الإعلانات والقابلية لتذكر المنتجات يكون أعلى عندما نُحَفَّز عاطفيًّا بشكل كامل، فلا تكتفي الشركات بإقحام شعارات في وجوهنا، بل يجب عليها إقحام شعاراتها في أنوفنا وآذاننا، فتضخ العطور في أنوفنا والموسيقى نحو آذاننا، وهذا النوع من الدعايا يعرف بالترويج الحسي.
وبسبب أهمية هذه الدعايا الحسية، هناك مختبرات تعمل خصيصى لتوفير تجرِبة صوتية مميزة لمستخدمي المنتجات، مثلًا الصوت الصادر عن فتح برطمان القهوة أو علبة رقائق البطاطا، توصلوا إليه بعد بحوث مضنية لربطه بالصوت الذي يصدر عن شفاهنا عندما يعجبنا طعامٌ رائع.
ويعتبر النوع الآخر من الإعلانات المختلفة المنافية للأخلاق هو اعتياد أغلب الإعلانات الترويج لمنتجها بإقحام الإباحية فيها بشكل خفي نسبيًّا، إذ وُجِدَ أن الإباحية في الإعلانات تتعلق بتحقيق أمنية وزرع أحلام في أدمغتنا فتدفعنا إلى شراء المنتجات.
ولكن الجانب الآخر للإباحية في الإعلانات وخصوصًا لو كانت لافتة أكثر من اللازم، هو أننا سنصرف النظر عن المنتج ونهتم برؤية الممثل أو الشابة ذات الجمال الباهر، ولهذا تعتمد بعض الشركات على عمل دعايا لأشخاص جذابين عاديين يقصون علينا قصصًا واقعية عن المنتج.
الفكرة من كتاب دوافع الشراء، لماذا نشتري؟ حقائق وأكاذيب
هل تساءلت يومًا لماذا تشتري الأشياء، أو كيف تتذكر علامة تِجارية دون أخرى، أو لماذا تشتري أغلب السيدات منتجات العناية بالبشرة على الرغم من أنهن يعلمن أنها لا تحدث فارقًا كبيرًا؟
إن راودتك تلك التساؤلات، فهذا الكتاب سيصحبك في رحلة ممتعة لمعرفة ما يدور في عقلك عندما تشتري منتجًا ما، ولماذا تفضله عن منتج آخر، كما سيعرض لك كثيرًا من النماذج والأساليب التي تتبعها الشركات في جذبنا إلى منتجاتها، وسيُعرّفك هل للخرافات والطقوس الغريبة عَلاقة بتعلقنا بمنتج معين أم لا.
مؤلف كتاب دوافع الشراء، لماذا نشتري؟ حقائق وأكاذيب
مارتن لیندستروم: هو مؤلف ذائع الصيت في نيويورك تايمز، حصل على لقب الأكثر مبيعًا لثماني مرات، وقد تُرجِمَت كتبه إلى 60 لغة وبِيعَ منها ما يزيد على 4.5 مليون نسخة، صنفته مجلة تايم على أنه أحد أكثر الأشخاص نفوذًا في العالم، كما أدرجته مجلة Thinkers 50 واحدًا من أفضل 20 مفكرًا في مجال الأعمال في العالم لعام 2021.
من مؤلفاته:
Small Data: The Tiny Clues that Uncover Huge Trends.
Brandwashed.
The Ministry of Common Sense: How to Eliminate Bureaucratic Red Tape, Bad Excuses, and Corporate BS.
الموضوع التالي
