خيارات استراتيجيَّات النمو

تنقسم استراتيجيَّات بُورْتَرْ العامة إلى ثلاثةِ أنواعٍ فرعيةٍ، منها: استراتيجيَّةِ الريادةِ في التكلفةِ التي تهدف إلى خفضِ التكاليف بأي وسيلةٍ مُمكنةٍ لخلقِ ميزةٍ تنافسيَّةٍ، وتتميز بأنها تُمكن الشركة من زيادةِ الحصةِ السوقية، وتُمثل عائقًا أمام دخولِ منافسين جُدد، وعلى النقيض من استراتيجيَّة الريادةِ في التكلفةِ، توجد استراتيجيَّة التمايزِ، التي تهدف إلى تمييزِ المنتجِ من خلال عرضِ المنتج بصفاتٍ وخصائصَ مُميزةٍ، وتُمكن هذه الاستراتيجيَّة الشركة من زيادةِ درجةِ ولاء العملاء، ومنحِ الشركةِ صورةً قوية، وتشبه استراتيجية التمايز استراتيجية التركيز، لكن استراتيجيَّة التركيزِ تعتمد فيها الشركة على تركيز جهودِها على منتجٍ واحدٍ فقط، ويساعد هذا الشركة على اكتسابِ مزايا تنافسيَّة.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

وهكذا تسعى بعض الشركاتِ إلى الحصولِ على الميزةِ التنافسيةِ، بينما تسعى شركاتٌ أخرى إلى البحثِ عن فرصِ النمو من خلال اتباعِ خيارات مصفوفةِ أَنْسُوفْ الاستراتيجيَّة، فالاستراتيجيَّة الأولى هي استراتيجيةُ اختراقِ السوقِ، وتحاول الشركةُ من خلالها الحصولَ على حصةٍ إضافيةٍ من خلال التركيزِ على الحملاتِ الإعلانيةِ، والاستراتيجيَّة الثانية هي استراتيجيَّةُ تطويرِ السوقِ، وتحاول الشركةُ فيها الترويجَ للمنتجِ الحالي في منطقةٍ جغرافيةٍ جديدةٍ أو إلى شريحةٍ مُختلفةٍ، بينما الاستراتيجيَّة الثالثة هي استراتيجيَّةُ تطويرِ المنتجِ، إذ تقدِّم الشركةُ منتجاتٍ جديدةً للعملاء الحاليين، والاستراتيجيَّة الرابعة والأشهر هي استراتيجيَّة التنويعِ التي تنقسم إلى: استراتيجيَّة التنويع المُترابط التي تهدف إلى إدخالِ منتجاتٍ جديدةٍ مُرتبطة بالمنتجاتِ الحالية، واستراتيجيَّة التنويع غير المُترابط التي تعمل على دخولِ صناعةٍ جديدةٍ لا ترتبط بالمنتجِ الأصلي.

وعلى الرغم من شهرةِ استراتيجيَّات التنويع، تُعد استراتيجيَّات التكامل المُفضلة من قِبل الشركاتِ، وتنقسم إلى استراتيجيَّة التكامل الأفقي والعمودي، فاستراتيجيَّة التكامل الأفقي تهدف إلى الاستحواذِ على الشركاتِ التي تعمل في الصناعةِ نفسها، بينما استراتيجيَّة التكامل العمودي تنقسم إلى استراتيجيَّة التكامل العمودي الأمامي التي تهدف الشركةُ من خلالها إلى امتلاكِ منافذِ التوزيعِ الخاصة بالمنتجِ النهائي، واستراتيجيَّة التكامل العمودي الخلفي وفيها تهدف الشركةُ إلى السيطرةِ على المواردِ من خلال إنتاجِها.د

ظلت شركةُ Bucyrus Erie الأمريكيَّة مُسيطرةً على سوقِ الحفاراتِ الميكانيكيَّةِ، إذ كَانتْ تستحوذ على النسبةِ الكبرى من المبيعات في ظل وجود اثنتين وثلاثين شركة أخرى، ويرجع ذلك إلى تلبيةِ احتياجاتِ مقاولي حفرِ القنواتِ والمشاريعِ الكبيرة، من خلال توفيرِ حفاراتٍ ذاتِ سعةِ استيعابٍ وحمولةٍ كبيرةٍ. 

كان الوضعُ مستقرًّا ولا يوجد داعٍ للتغيير، حتى أحدثتْ شركةٌ بريطانيَّةٌ ناشئةٌ تُدعى JC Bamford ثورةً عبر تطوير تقنيةٍ جديدةٍ في الحفارات، تعتمد على نظام قوةِ الدفعِ الهيدروليكي بدلًا من نظامِ الكابلات، وعلى الرغم من إدراكِ شركة Bucyrus Erie للتغيير، تمسكت بتصنيعِ الحفاراتِ التقليديةِ لمجرد أن سِعتَها تفوق سعةَ الحفاراتِ الجديدةِ، لكن بعد مرور عشر سنواتٍ، أصبحت الجرافاتُ الجديدةُ في السعةِ وقوةِ الدفع ذاتها للجرافاتِ التقليديةِ وبنسبِ أمانٍ أكبر، ليتجه عملاءُ Bucyrus Erie إلى النوعِ الجديدِ، وتخسر مكانتَها الرياديةَ.

قررت شركةُ Bucyrus Erie اختيار عدم تغيير أيّ شيء، ولم تُدرك نتيجةَ هذا القرار الخطأ إلا بعد فواتِ الأوان، ولنتجنب هذه الخسارة، نتعرف من خلال هذا الكتاب على البدائلِ الاستراتيجيةِ، وعلى كيفية اختيار البديلِ المناسبِ منها.

محمد الباز: رائد أعمال مصري ورئيس مجلس إدارة مجموعة شركات الباز، حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة عام ١٩٩٩ من جامعة المنصورة، وعلى درجة الماجيستير في إدارة الأعمال من معهد أستراليا لإدارة الأعمال عام ٢٠١٢، بالإضافة إلى المستوى الأول من شهادة مدير محافظ مالية معتمد لدى هيئة سوق المال من الجمعية المصرية لإدارة الاستثمار، أسس عديدًا من الشركات والمبادرات منها مبادرة “اعمل بيزنس” في عام ٢٠١٢ التي كانت نواة لإنشاء “أكاديمية اعمل بيزنس” في عام ٢٠١٧، التي تضم نخبة من المحاضرين ذوي الخبرة في مجال إدارة الأعمال لتقديم النصائح والعلم إلى أصحاب الأعمال، أطلق أيضًا سلسلة كتب “اعمل بيزنس” من تأليفه، منها: 

المسار الوظيفي.
مستهدف المبيعات.
إتقان فن البيع والإقناع.
كيف تُصبح مديرًا ناجحًا ومحبوبًا؟