من فكرةٍ إلى مشروع

والعملاء عادةً لا يعرفون ما يريدون وربما يتمسكون بالأفكار التقليدية خوفًا من المجهول، لذا ليس علينا أن نسألهم أسئلة مباشرة أو نحدثهم عن أفكارنا، وإنما نحاورهم لنفهم مشكلاتهم واحتياجاتهم وتفضيلاتهم، ومن الضروري أن نحدد شريحة معينة من العملاء لمشروعنا وإن بدا مناسبًا للجميع، وأن ننتبه للمنافسين في السوق، وأن نحسن اختيار اسم المشروع، وألا نسعى للكمال بل نطلق المشروع لنجرب ونعدِّل سريعًا قبل أن ينفد المال أو نمل أو ننشغل، مع مراعاة الفرق بين الـ prototype الذي لا يعد منتجًا بعد والـ Minimum viable product الذي يمكن أن يجربه العميل.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

والعملاء عادةً لا يعرفون ما يريدون وربما يتمسكون بالأفكار التقليدية خوفًا من المجهول، لذا ليس علينا أن نسألهم أسئلة مباشرة أو نحدثهم عن أفكارنا، وإنما نحاورهم لنفهم مشكلاتهم واحتياجاتهم وتفضيلاتهم، ومن الضروري أن نحدد شريحة معينة من العملاء لمشروعنا وإن بدا مناسبًا للجميع، وأن ننتبه للمنافسين في السوق، وأن نحسن اختيار اسم المشروع، وألا نسعى للكمال بل نطلق المشروع لنجرب ونعدِّل سريعًا قبل أن ينفد المال أو نمل أو ننشغل، مع مراعاة الفرق بين الـ prototype الذي لا يعد منتجًا بعد والـ Minimum viable product الذي يمكن أن يجربه العميل.

وفي أثناء العمل على مشاريعنا علينا الانتباه لرقمين مهمين، هما تكلفة الحصول على العميل Customer Acquisition Cost CAC، وقيمة العميل للمشروع خلال تعامله معه Customer Lifetime Value CLTV، فإن كان CAC أكبر من CLTV، فثمة مشكلة علينا أن نجد لها حلًّا بتحسين الخدمة وتسويقٍ أرخص مثلًا أو أن نوقف المشروع.

كيف ومتى يمكنك دخول عالم ريادة الأعمال؟ وكيف تحول فكرتك إلى مشروع؟ وما الذي يُميز الـ startups عن غيرها من المشاريع؟ وكيف يصل رائد الأعمال إلى السعادة؟ وكيف يتعامل مع الشركاء والموظفين والمستثمرين؟ نجيب عن هذه الأسئلة في رحلتنا مع هذا الكتاب الذي يُعد مدخلًا جميلًا وشاملًا لعالم ريادة الأعمال.

محمد حسام خِضر، استشاري متخصص في ريادة الأعمال والإدارة والاستثمار، تخرج في كلية الهندسة بجامعة القاهرة سنة 1997، وحصل على دبلومة إدارة التسويق من المعهد البريطاني، ثم ماجستير إدارة الأعمال من جامعة أوتونوما ببرشلونة، والدكتوراه في إدارة الأعمال من الأكاديمية العربية للعلوم الإدارية والمالية والمصرفية.

يدير شركته (Internet Plus) لـتصميم وبرمجة التطبيقات والمواقع ذات الإحدى وعشرين سنة، وأنشأ شركات أخرى بيع بعضها.  وينشر في تخصصه كثيرًا على مواقع التواصل المختلفة، ويقدم خدمات الاستشارات عن طريق شركة “خِضر وبزنس”.