طريقك لتبسيط السعر

مما سبق يمكن اختصار عملية تبسيط السعر في ثلاث خطوات، وهي: إعادة تصميم المنتج، وذلك بتقليل تنوع الخدمات وحذف الميزات وإضافة منافع رخيصة، ثم إعادة تصميم نظام الأعمال، وذلك بالأتمتة واستمالة الزبائن والبيع المباشر، ثم تكبير حجم العمل لتقليل التكاليف مع استخدام تكنولوجيا أبسط، وباختصار، فتبسيط السعر يحتاج إلى تجريد المنتج إلى وظيفته الأصلية، وحذف كل ما يُعتبر غير ضروري، مع التفكير بشكل أعمق مثل تخفيض الوزن والحجم لتوفير تكاليف النقل.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ولنُلقِ نظرة على أسلوب البيع المباشر، وآخر وسائله اليوم هو الإنترنت، وقد كان قديمًا معتمدًا على الخدمة البريدية ثم الهاتف ثم الفاكس ثم البريد الإلكتروني، ومن هذا المبدأ توجد خطوة أخرى مهمة لتبسيط السعر تتمثل في ضمان عدم وجود وسيط بيع مرتفع الأجرة، واستخدام التكنولوجيا بشكل رئيس لا ثانوي، وأخيرًا فإن تكبير حجم الشركة ضروري أيضًا حتى لا تزيحك شركة أخرى قامت بم
حاكاة تجربتك، حتى لو جاء ذلك التكبير على حساب هوامش صفرية أو سلبية في السنوات الأولى، فمثلًا كانت كوكاكولا بطيئة في دخول الشرق الأوسط، واستغلت بيبسي ذلك حتى أصبحت النتيجة أن بيبسي هي الأولى في هذه المنطقة حتى الآن.

ولا شك في الأمثلة العديدة حول تلك الشركات الضخمة التي استسلمت أمام المُبسطين الذين استطاعوا بعد ذلك أن يحلوا محلها، مثل IBM أمام أبل وديل، وزيروكس أمام كانون في الآلات الناسخة، وشركات طيران “بان أميركان” و”إيرلاينز” أمام “ساوث ويست”، ونوكيا أمام أبل وسامسونغ، ومع ذلك فالأمر ليس حتميًّا أبدًا، بل هناك أمثلة أخرى عديدة معاكسة، فمثلًا تضخمت شركة بي إن بي لكنها لم تشكل أي تهديد على الفنادق الفاخرة.

إذا تساءلنا حول الكيفية التي استطاعت بها أضخم الشركات في العالم أن تحقق ذلك النجاح وتلك الهيمنة، باحثين عن السبب الرئيس من البداية، سنجد أنها تمكنت من تحقيق نمو لا يقل معدله عن 10% سنويًّا على مدى عدة سنوات متتالية، وذلك عبر “تبسيط” أعمالها الضخمة إلى نموذج واحد صغير أنيق يمكن تكراره، لكن كيف فعلت ذلك أيضًا وسط تقلبات السوق ومعدلات التضخم وما إلى ذلك؟

إن الأمر كله يكمن في مبدأ تجاري يقول: “بسّط عملًا تجاريًّا وسوقًا”، ويناقش هذا الكتاب الاستراتيجيات التي اتخذتها عمالقة الشركات مثل فورد، وأيكيا، وماكدونالدز، وأبل، وجوجل، وأمازون وغيرها، لتحقيق تلك الهيمنة الاقتصادية، باستخدام مبدأين تجاريين، وهما: تبسيط السعر، وتبسيط الفكرة.

ريتشارد كوتش: هو كاتب بريطاني، حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال بكلية وارتون، وعمل مستشارًا مع مجموعة شركات بوسطن الاستشارية (BCG)، وهو أحد المؤسسين لشركة LEK العالمية للاستشارات الاستراتيجية، ومن أهم مؤلفاته:
مبدأ 80/20
قوانين القوة.

غريغ لوكوود: مُستثمر ومؤسس شركة بيتون كابيتال الاستثمارية، حاصل على درجة الماجستير في كلية كيلوغ للدراسات الإدارية العليا.
معلومات عن المترجم:
رفيف كامل غدّار: هو مترجم لبناني، ترجم العديد من الكتب في المجالات المختلفة، التي من أبرزها: الرجل الذي حسب زوجته قبعة، وكتاب تعرف إلى دماغك.