ما الاستراتيجية الأنسب لشركتك؟

إذا تساءلنا حول القرار الأنسب لشركتك، فذلك يخضع لعوامل عدة، مثل وجود منافس سبقك في التبسيط أم لا، وإمكانية شركتك في تخفيض السعر والتكاليف بأكثر من النصف عندما نحذف الزوائد، وما التبسيط الأسهل إذا حدث وبدأت ثانيةً من الصفر، ومدى اعتماد شركتك على أنظمة متطورة تقلل التكلفة الكلية، واتجاهات الشركة في ما إذا كانت تفضل المنتجات المميزة أو الأرخص.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

وعلى أي حال، فلا يُنصح بشق طريقك ومنافسة شركة تتنافس في الميزات والأداء ما لم تمتلك أسلوبًا لتبسيط المنتج وجعله متعة للاستعمال، وفي الوقت نفسه يُنصح باتخاذ قرار تبسيط السعر إذا لم يكن هناك منافس مستحوذ على هذه الميزة، وهذا ما يُذكرنا بقصة شركة بيبسي كولا التي اتخذت استراتيجية ذكية اعتمدت على تخفيض سعر قنينة المشروب الغازي إلى نصف سعر منافستها “كوكاكولا” لنفس الحجم، ونجحت في تخفيض تكاليف التعبئة والتوزيع، ولعل النصيحة الأنسب هي أن تفعل عكس ما تفعله الشركة القائدة للسوق قبل أن يسبقك إلى ذلك منافس آخر، وببساطة فالمُبسطون الناجحون هم من جاءوا إلى السوق بمفتاح جديد لفتح سوق جديدة أو تحويلها.

ويُذكرنا ذلك بدخول عصر الطيران التجاري بعد الحرب العالمية الأولى، فقد كانت شركات الطيران تقدم الخدمة الكاملة التي اقتصرت على الأغنياء فقط، ثم جاء هيرب كيلهر في عام 1971 ليفتتح أول شركة طيران اقتصادي “ساوث ويست” وكانت رحلاتها مقتصرة على المسافات القصيرة بين المدن، وقد نجح في تبسيط السعر عبر وضع خطوط سير من نقطة إلى نقطة فقط، ووجود درجة واحدة فقط للسفر، مع إلغاء الخدمات الثانوية كالمشروبات أو الوجبات أو صالات الانتظار المترفة، كما جعل طائراته من نوع بوينغ 737 بسيطة الصيانة وسهلة التدريب عليها، والنتيجة أن أصبحت شركته الأولى في الولايات المتحدة متخطية عمالقة مثل إيرلاينز.

إذا تساءلنا حول الكيفية التي استطاعت بها أضخم الشركات في العالم أن تحقق ذلك النجاح وتلك الهيمنة، باحثين عن السبب الرئيس من البداية، سنجد أنها تمكنت من تحقيق نمو لا يقل معدله عن 10% سنويًّا على مدى عدة سنوات متتالية، وذلك عبر “تبسيط” أعمالها الضخمة إلى نموذج واحد صغير أنيق يمكن تكراره، لكن كيف فعلت ذلك أيضًا وسط تقلبات السوق ومعدلات التضخم وما إلى ذلك؟

إن الأمر كله يكمن في مبدأ تجاري يقول: “بسّط عملًا تجاريًّا وسوقًا”، ويناقش هذا الكتاب الاستراتيجيات التي اتخذتها عمالقة الشركات مثل فورد، وأيكيا، وماكدونالدز، وأبل، وجوجل، وأمازون وغيرها، لتحقيق تلك الهيمنة الاقتصادية، باستخدام مبدأين تجاريين، وهما: تبسيط السعر، وتبسيط الفكرة.

ريتشارد كوتش: هو كاتب بريطاني، حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال بكلية وارتون، وعمل مستشارًا مع مجموعة شركات بوسطن الاستشارية (BCG)، وهو أحد المؤسسين لشركة LEK العالمية للاستشارات الاستراتيجية، ومن أهم مؤلفاته:
مبدأ 80/20
قوانين القوة.

غريغ لوكوود: مُستثمر ومؤسس شركة بيتون كابيتال الاستثمارية، حاصل على درجة الماجستير في كلية كيلوغ للدراسات الإدارية العليا.
معلومات عن المترجم:
رفيف كامل غدّار: هو مترجم لبناني، ترجم العديد من الكتب في المجالات المختلفة، التي من أبرزها: الرجل الذي حسب زوجته قبعة، وكتاب تعرف إلى دماغك.