المحفِّزات الداخلية

علينا أن نفهم أن الناس يأتون بأفعال تنبع من حاجاتهم ورغباتهم الداخلية التي تبحث عن الإشباع، فكل ما يقوله الإنسان أو يفعله، فإنه يهدف به إلى تلبية تلك الحاجات وإشباع تلك الرغبات، وبعض هذه الرغبات معنوية مكتسبة وبعضها مادية بحتة، فعلى سبيل المثال: الحاجات المعنوية مثل الشعور بالسلطة، والقبول، والاستحسان، والحرية، تكون أكثر إلحاحًا من الحاجات المادية، بينما ترتبط الحاجات المادية بأهداف محدَّدة ترتبط بوجودنا المادي مثل الحاجة إلى الطعام والشراب والنوم وما إلى ذلك، ونادرًا ما يمكننا استغلال الحاجات المادية لشخص ما لصالحنا، لكن عادةً ما يمكننا تطويع المحفِّزات الداخلية لهذه الرغبات لصالحنا، فالرغبة في الثراء وجمع المال تكون دائمًا راجعة إلى الطمع ويمكننا استغلال الحاجات المادية لشخص ما لصالحنا والاستفادة منه للتأثير في المحادثة، والتحكُّم فيها وفي النهاية التحكُّم في أفعال الآخرين. 

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

لذلك يجب أن تكون مساعدتك للآخرين في تلبية تلك الرغبات من خلال كلامك، وإذا اكتشفت أقوى رغبات محدثك في الحياة، ستمسك بزمام الموقف طوال الوقت، لذا عليك أن تعرف أن ما يفتقر إليه الإنسان في الوقت الراهن هو ما يرغب فيه أكثر من أي شي آخر، ولكي تحثُّ الآخرين على الكلام عن أنفسهم ورغباتهم عليك أن تظهر اهتمامك بهم وبمشاكلهم كي تستكشف رغباتهم، والأهم من ذلك أن تكون مستمعًا جيدًا.

هل سبق أن شعرت أنك عاجز عن التعبير بالكلمات، أو أن الكلمات تخونك عندما تحتاج إليها،كم مرة قلت فيها كلمة ندمت عليها؟ وكم مرة قلت في نفسك: “لو أنني لم أقل كذا”، يقدِّم لك هذا الكتاب الأساليب السحرية التي ستساعدك على توجيه المحادثات في جميع المواقف؛ لتسيطر على سلوكيَّات الآخرين، كما سيساعدك هذا الكتاب في تعلُّم كيفية اكتساب دعم واحترام الآخرين لك، والتغلُّب على معارضتهم لأفكارك، كما يساعدك على كيفية كسب علاقات سريعة وقوية، وعبر هذا الكتاب ستتعلَّم أكثر الأساليب جاذبيةً وسحرًا لكسب قلب زوجك، وكيف تكسب مرؤوسيك في العمل.

إبراهيم السيد الفقي: ولد عام 1950م بمدينة الإسكندرية بمصر، مدرِّب وخبير التنمية البشرية، والبرمجة اللغوية والعصبية، ورئيس مجلس إدارة المجلس الكندي للتنمية البشرية، درَّب أكثر من 600 ألف شخص حول العالم، له عدة كتب ترجم بعضها إلى الإنجليزية والفرنسية والعربية، وتوفِّي سنة 2012، من مؤلفاته: “إدارة الوقت”، و”المفاتيح العشرة للنجاح”، و”قوة التفكير”، و”البرمجة اللغوية العصبية وفن الاتصال اللامحدود”.