المحتويات
نحن نسوّق
إذا تراكمت جهودك وخططك التسويقية يمكنك أن تصل إلى نتيجة رائعة للغاية، وهي أن عملاءك سيقومون بالتحدث عنك وترشيح منتجك أو خدمتك لأصدقائهم وعائلاتهم وأقاربهم، بطريقة عفْوية وتلقائية وبالتأكيد ستكون لذلك السبب أكثر مصداقية، فكر في الأمر، إذا كنت تعرض مشكلتك أو احتياجك على صديق تثق به، ثم عرض عليك حلًّا لهذه المشكلة بشراء منتج ما، هل ستفكر كثيرًا في الأمر قبل أن تشتري المنتج، بالتأكيد ستشتريه على الفور.
لا ينحصر تسويق الأفراد للمنتجات التي نالت إعجابهم فقط، بل من الممكن أيضًا أن يروج الأفراد لأنفسهم، سواء أرادوا الحصول على وظيفة جديدة أو التعرف على صديق آخر والدخول وسط شبكة اجتماعية جديدة، تذكر أن الانطباعات والملاحظات الأولى مهمة ولها تأثير كبير في الأفكار التي يكونها الناس عنك، وطبّق الأسئلة الأربعة الكبرى على العلاقات، ما هدفك من العلاقة؟ وما التكلفة التي ستدفعها مقابل التعرف على أحد أو التواصل معه؟ وما الذي ستستفيده كصفات وسلوكيات من العلاقة؟ وكيف تصدق معايير الشخص وأهدافه وأنه لا يتظاهر فقط؟
لا ينحصر تسويق الأفراد للمنتجات التي نالت إعجابهم فقط، بل من الممكن أيضًا أن يروج الأفراد لأنفسهم، سواء أرادوا الحصول على وظيفة جديدة أو التعرف على صديق آخر والدخول وسط شبكة اجتماعية جديدة، تذكر أن الانطباعات والملاحظات الأولى مهمة ولها تأثير كبير في الأفكار التي يكونها الناس عنك، وطبّق الأسئلة الأربعة الكبرى على العلاقات، ما هدفك من العلاقة؟ وما التكلفة التي ستدفعها مقابل التعرف على أحد أو التواصل معه؟ وما الذي ستستفيده كصفات وسلوكيات من العلاقة؟ وكيف تصدق معايير الشخص وأهدافه وأنه لا يتظاهر فقط؟
الفكرة من كتاب العرض الذي لا يقاوم: كيف تبيع منتجك أو خدمتك في 3 ثوانٍ أو أقل؟
بوصفك صاحب منتج أو خدمة، ما أصعب جزء من عملية البيع والتسويق؟ بالتأكيد أن تجذب أولًا انتباه الزبون، وبطبيعة عصرنا المتسارع بالتكنولوجيا، والأسواق المشبعة بمنتجات وخِدْمات متشابهة، وفي ظل سيطرة سمة الخوف على الزبائن، فلا يوجد أمامك حل سوى أن يكون عرضك غير قابل للمقاومة، ويجب أن يحدث التأثير المرغوب في ثوانٍ معدودة قبل أن يتشتت انتباه الزبون لشيء آخر.
يُقدّم إلينا الكتاب الإجابة عن عددٍ من الأسئلة “ما العرض الذي لا يمكن للزبون أن يقاومه؟ وما صفاته؟ وكيف نبتكر عرضًا لا يقاوم؟ وما الذي يمكننا فعله لتقوية العرض؟” وأخيرًا، “ما الأخطاء التي يقع فيها أغلب البائعين؟ وكيف تتجنبها؟”.
مؤلف كتاب العرض الذي لا يقاوم: كيف تبيع منتجك أو خدمتك في 3 ثوانٍ أو أقل؟
مارك جوينر: مؤلف أمريكي حاصل على شهادة الليسانس في علم النفس، والرئيس التنفيذي السابق لشركة إيسوب للتسويق، أحد رواد التجارة الإلكترونية، يقدم عديدًا من الاستشارات التسويقية والتِّجارية، وكذلك عمل لفترة مع الحكومة الأمريكية والكورية، ويرأس حاليًّا موقع Simpleology لتنظيم وإدارة الأعمال، ومن أشهر مؤلفاته:
تكامل التسويق.
أسوأ سيناريو: دليل لنجاة الأعمال.
معلومات عن المترجم:
محمد عبد النبي: أديب ومترجم مصري حصل على ليسانس في اللغات والترجمة من قسم اللغة الإنجليزية بجامعة الأزهر عام 2002م، فاز بجائزة نجيب ساويرس الأدبية للقصة القصيرة عن مجموعته “شبح أنطون تشيخوف”، وله مؤلفات عدة، أشهرها:
في الوصل والاحتراق.
أطياف حبيسة.
كما ترجم:
كيف تعيش حياة ذات مغزى؟
اختفاء ظلال شجرة الرمان.
الموضوع التالي
