المحتويات
مكان الفرنشايز والعقد
بعد البحث عن فرص الفرنشايز المناسبة سيكون عليك التركيز على الخطوات الفعلية لفرع الفرنشايز، ومنها البحث عن موقع مناسب، ويتحدد ذلك وفق ثلاثة عوامل، العامل الأول هو السوق المحلية والاطلاع على طبيعة السكان ومدى ملاءمة الخدمة التي ستقدمها إليهم، والعامل الثاني هو اختيار العقار الذي ستقيم فيه فرع الفرنشايز وأن يكون ملائمًا لجذب العملاء، والعامل الثالث هو المواصلات، فمن المهم اختيار مكان قريب من الطرق الرئيسة حتى يسهل الوصول إليه، كما يمكن أن تساعدك الشركة المانحة للفرنشايز على إيجاد الموقع المناسب، فغالبًا ما تملك شركات للبحث عن مواقع مميزة، كذلك يمكنها أن تتفاوض في الإيجار وتقدم إليك الدعم للحصول على الموقع المناسب.
بعد إتمام كل هذه الخطوات يأتي دور التوقيع على عقد الفرنشايز وهو وثيقة قانونية بواجبات وحقوق والتزامات كل طرف، تعطي الممنوح الحق في استخدام العلامة التجارية ونظام العمل والحق في إنشاء فرع للفرنشايز، ويهدف العقد إلى توثيق ما اتُّفِقَ عليه بشكل كتابي، وحماية كلا الطرفين، وضمان التماثل والتوحد ووضع معايير محددة للعمل.
عقد الفرنشايز هو الوثيقة الأكثر أهمية بالنسبة إلى ممنوح الفرنشايز، ومن أهم النقاط التي يتضمنها طبيعة العلامة التجارية ونظام العمل وطرائق التشغيل، ومدة العقد وإذا كان سيجدد أم لا، وخدمات التدريب والدعم، والمنطقة الجغرافية التي سيغطيها الفرنشايز، ومن الذي سيُقدم إليه الخدمات، كما يحتوي على إجراءات التشغيل التي سيعمل الممنوح وفقًا لها، والنفقات ورسوم التسويق والإعلانات، ومواثيق تقليدية لضمان سرية نظام الفرنشايز وعدم إنشاء الممنوح علامة تجارية منافسة، وأخيرًا تحتوي على شروط إنهاء العقد، والتأمين والتعويض.
وقبل التوقيع عليك أن تنتبه لبعض النقاط مثل الحصول على المساعدة القانونية والاستعانة بمحامٍ لتقييم العقد ولتجنب الأخطاء الكبيرة، كذلك عليك الحذر من بعض العلامات التحذيرية حتى لا تقع في فخ شركات الفرنشايز الوهمية، كتجنب المانح الإفصاح عن كل التفاصيل وتعمد إخفاء معلومات مهمة، واستخدام أساليب ضغط لبيع الفرنشايز، وفرض رسوم أولية مرتفعة للغاية أو منخفضة للغاية، وعدم الانتباه لكل هذه النقاط قد يؤدي إلى فشل فرع الفرنشايز.
الفكرة من كتاب خارطة الطريق لدخول عالم الفرنشايز
يُعد نظام حق الامتياز التجاري -الفرنشايز- من أهم نماذج الأعمال التي ابتُكِرَت، ويرجع الفضل في ابتكارها إلى سنجر | singer وهو أول شخص يحصل على براءة اختراع لماكينة خياطة، ومع زيادة الحاجة إليها والطلب عليها فكر سنجر في البحث عن رجال أعمال مهتمين بامتلاك ترخيص لبيع ماكينة الخياطة، وذلك مقابل دفع رسوم مقدمة للحصول على ترخيص، ثم انتقل هذا النظام إلى باقي المجالات مثل بيع السيارات والمطاعم، ومع النمو الكبير لهذا النظام أصبح له شكل منظم وقوانين وقواعد واضحة.
تُعرِّف جمعيةُ الامتياز الدولية الفرنشايز على أنه وسيلة لممارسة الأعمال التجارية، يمنح صاحب المشروع -الفرنشايز- ترخيص علامته التجارية للممنوح له مقابل رسوم مقدمة أو نسبة من المبيعات، ويقدم المانح مجموعة من الخدمات إلى الممنوح له، كالإعلانات والتدريب والدعم.
في هذا الكتاب سنتحدث عن شراء حق الفرنشايز وكيفية الحصول على الفرنشايز المناسب، وتوقيع الاتفاقية، ثم سنتحدث عن بيع الفرنشايز وكيفية استخدامه للتوسع في العمل.
مؤلف كتاب خارطة الطريق لدخول عالم الفرنشايز
محمد الباز: رائد أعمال مصري، ورئيس مجلس إدارة شركات الباز، تخرج في كلية الهندسة من جامعة المنصورة عام ١٩٩٩، حاصل على درجة ماجستير في إدارة الأعمال من معهد أستراليا عام ٢٠١٣.
له عدة مؤلفات منها:
المسار الوظيفي.
قصص ملهمة عن التسويق.
الموضوع التالي
