المحتويات
مفهوم التسويق الرياضي
يُعرَّف التسويق الرياضي بأنه “عملية تحديد احتياجات ورغبات المستهلكين ووضع الاستراتيجيات المناسبة لتلبيتها بشكل فوري”، ومن ثمَّ يعد التسويق الرياضي الباب الذي تلج منه الأندية الرياضية للحصول على رضا الجمهور وتحقيق أهدافها، وتوجد ثلاثة أساليب في التسويق الرياضي، الأسلوب الأول يعتمد على السلع والخدمات الرياضية كالمرافق العامة التي يطلبها والمنتجات التي يستهلكها الرياضيون، والأسلوب الثاني يتمثل في رعاية البطولات والأنشطة والمسابقات الرياضية والمشاركة والدعم المادي والمعنوي المقدم من الشركات من خلال ارتباطها بالأندية الرياضية والبطولات، والأسلوب الثالث يتمثل في التعامل مع الأندية الرياضية باعتبارها وسيلة للترويج للمنتجات والسلع عن طريق استخدام الشخصيات الرياضية ذات الصيت والشهرة التي تتمتع باحترام الجمهور الرياضي، وبناءً على ذلك فإن المردود الإيجابي للتسويق الرياضي أدى إلى التوسّع المستمر فيه في أرجاء العالم كافة، وأصبحت كثير من الشركات تستقطع جزءًا من ميزانيتها لتسويق منتجاتها من خلال الرياضة، ومن ثمَّ صارت العلاقة بين الرياضة والاقتصاد علاقة تكاملية يخدم فيها كل طرف الآخر.
تقوم فلسفة التسويق الرياضي على عنصرين أساسيين، العنصر الأول أن تضع الأندية الرياضية أهدافًا واقعية للوصول إلى جمهورها، والعنصر الثاني أن تعمل الأندية الرياضية على تحقيق العنصر الأول بشكل أفضل من منافسيها في السوق الرياضية، وذلك من خلال، أولًا: “التركيز على السوق”: بتحديد حجم السوق وتحليل البيئة التسويقية والجمهور المستهدف حتى تتمكن الأندية الرياضة من تقديم الأنشطة والفاعليات الرياضية بأسلوب مميز عن المنافسين، ثانيًا: “التوجه نحو الجمهور”: ويكون بتحديد احتياجات الجمهور ورغباتهم في الحاضر والمستقبل، والعمل على تحقيقها على الفور للحصول على رضاهم، ثالثًا: “التسويق المتناسق”: ويكون من خلال حصول الأندية الرياضية على كامل الدعم من إداراتها لخدمة الجمهور وتحقيق الأهداف، رابعًا: “تحقيق الربحية”: ويكون بتقديم أفضل المنتجات والسلع والخدمات بالمقارنة مع المنافسين، والعمل تحقيق حالة من التوازن بين رضا الجمهور وتحقيق الربح المادي.
وبناءً على ما سبق يمكن القول إن أهمية التسويق الرياضي تتمثل في أنه يجذب الناس نحو ممارسة الرياضة، إلى جانب كونه مصدرًا هامًّا لتنمية موارد الأندية الرياضية والارتقاء بها، كما يساعد على التفاعل الاجتماعي والثقافي بين الأندية الرياضية والجمهور.
الفكرة من كتاب التسويق الرياضي
يُعد التسويق الرياضي من المفاهيم الجديدة بالنسبة إلى عالمنا العربي، لذا يستعرض الكاتب مفهوم وخصائص التسويق الرياضي واستراتيجيات السوق الرياضية المستهدفة، كما يُبين أدوات المزيج التسويقي والدور الذي تلعبه الشركات والمنظمات الراعية في تنمية وتطوير الأنشطة والمسابقات الرياضية، ليصل في النهاية إلى أن الرياضة عبارة عن صناعة تجارية واستثمارية كبيرة ترتبط بجميع مجالات الحياة الاقتصادية والاجتماعية والسياسية وتؤثر فيها.
مؤلف كتاب التسويق الرياضي
منذر خضر يعقوب المهدي: هو أستاذ مساعد دكتور بكلية الإدارة والاقتصاد بقسم إدارة التسويق في جامعة الموصل بالعراق.
الموضوع التالي
