المحتويات
مجال المبيعات
وظيفة المبيعات تختلف عن جميع الوظائف الروتينية، ربما تجدها في أي مجال تبحث فيه، لذلك دعنا نتعرف عليها من خلال عرض صفات المهنة من مميزات وعيوب، ولكن في الواقع سنجد أن المميزات هي وجه آخر للعيوب في الوقت نفسه!
ولنبدأ بأول صفة لمجال المبيعات وهي: أنه لا يوجد دخل محدود، إذ إن نظام المبيعات قائم على مبدأ العمولة، ما يجعل قدرتك على الكسب غير محدودة، وهذا مبني فقط على قدرتك على بيع مهاراتك، ولكن العيب هنا هو عدم وجود دخل ثابت لك، وربما لا تحصل على أي راتب إن لم تستطع بيع أي شيء.
وأما الصفة الثانية فهي: ارتباط أمانك الوظيفي لدى الشركة بقيمة عملك، وبالوقت ذاته تصبح ممثلًا للشركة في كل تصرفاتك، والانطباع الذي ستتركه لدى العميل سواء بالسلب أو الإيجاب سينعكس على الشركة بأكملها.
بينما الصفة الثالثة: أنك ستستمتع بالمرونة والحرية الكاملة، ويصبح لديك جدول زمني مرن، بل ستتحكم أيضًا في أماكن عملك بعيدًا عن المكتب، ولكن عاقبة ذلك الاستقلال أن مواعيدك ستصبح غير منتظمة، ويصعب وضع جدول زمني ثابت لها.
وبالنسبة إلى الصفة الرابعة: سيكون لديك شبكة واسعة من العَلاقات القوية، لما تتطلبه الوظيفة من سفر ومقابلة أشخاص جدد، ولكن هذا قد يصيبك بالوَحدة في بعض الأحيان لعدم شعورك بالاستقرار. والصفة الخامسة والأخيرة: هي أنك ستتعرض للضغط والإجهاد سواء من مديرك أو زملائك أو حتى من الأهداف التي تحتاج الشركة منك إلى تحقيقها.
الفكرة من كتاب إتقان فن البيع والإقناع
خلال مراحل حياتك المختلفة ستجد أنك بحاجة إلى أن تبيع شيئًا ما لا محالة، فعندما كنت طفلًا، كنت تحتاج إلى أن تبيع سببًا لوالديك أو تقنعهم لشراء شيء ما تريده، أما الآن فلو كنت مقدِمًا على مقابلة للعمل ستحتاج إلى إقناع صاحب العمل بإعطائك الوظيفة، أو إقناع من في الاجتماع بأفكارك واستراتيجياتك، وذلك بغض النظر عن طبيعة العمل الذي ستؤديه، كما تحتاج إلى معرفة مهارات البيع الأساسية في حياتك الشخصية والعملية، لتزيد من معدلات نجاحك في العمل والحياة على حد سواء.
إذًا ما مهارات البيع؟ وكيف تبيع منتجًا أو تعرض خدمة؟ وما مواصفات رجل المبيعات الناجح ومهاراته؟ وما مراحل العملاء المختلفة؟ ستعرف إجابات هذه الأسئلة مع هذا الكتاب.
مؤلف كتاب إتقان فن البيع والإقناع
محمد الباز: رائد أعمال مصري، ورئيس مجلس إدارة مجموعة شركات الباز، وصاحب مشروع “إعمل بيزنس” الذي بدأ عام 2012، وانطلقت منه “أكاديمية إعمل بيزنس” عام 2017 لتقدم دوراتٍ في مجالات عديدة منها: التسويق، وريادة الأعمال، والمحاسبة والإدارة المالية، وإدارة الجودة، وخدمة العملاء.
حصل على بكالوريوس الهندسة عام 1999 من جامعة المنصورة، وعلى درجة الماجستير في إدارة الأعمال MBA من معهد أستراليا لإدارة الأعمال عام 2012، بالإضافة إلى المستوى الأول من شهادة مدير محافظ مالية معتمد لدى هيئة سوق المال من الجمعية المصرية لإدارة الاستثمار EIMA.
كما أسس مجموعة شركات في مجال الأغذية الصحية مثل سلسلة “هيلثي أند تيستي”، وسلسلة “فلوريل” المتخصصة في المخبوزات الصحية، وله عديد من الشركات في مجال الاستثمارات الطبية والاستشارات المالية والإدارية، بالإضافة إلى شركات إدارة المحافظ المالية وصناديق الاستثمار.
له مؤلفات عدة، من أشهرها:
النمو – الانكماش – الاستقرار: كيفية اختيار البديل الاستراتيجي لمشروعك.
المسار الوظيفي.
كيف تُصبح مديرًا ناجحًا ومحبوبًا؟
الموضوع التالي
