المحتويات
متى نستمر ومتى ننسحب؟
إذا وجدت نفسك أمام هذين المنحنيين (الطريق المسدود أو المنحدر)، يجب ترك ما تفعله فورًا، بل يكون العائق الذي يحول دون النجاح هو العجز عن ترك هذين المنحنيين في الوقت الملائم!
إذًا؛ يكون منحنى المنخفض هو سر النجاح، والناس الذين يقررون اجتياز ذلك المنحنى باستثمار الوقت والطاقة في تسيير أمورهم يصبحون الأفضل في العالم، فالسر يكمن في تحمل كل الصعاب للوصول إلى الجانب الآخر، والحصول على المزايا التي تنبع من الندرة، ولا يكون ذلك إلا من نصيب فئة نادرة اجتازت المنخفض.
وللتعمق على نحو أكبر في أخذ القرار اللازم بالاستمرار أو الانسحاب، قسَّم الكاتب قرارات الإنسان إلى ثلاثة أقسام، معطيًا بذلك مثالًا عن ممارسة رياضة التزلج على الجليد، فيوجد القرار الشجاع الذي يتمثل في تحمل كل الصعاب لتعلم تلك الرياضة، واجتياز المنخفض الخاص بها، في حين القرار الناضج هو عدم البدء في تلك الرياضة، وذلك قرار الأذكياء الذين سيوفرون مواردهم لأمرٍ آخر يميلون إليه، وأخيرًا القرار الأحمق، وهو الأكثر شيوعًا، حيث البدء في ممارسة الرياضة، وبذل الجهد والوقت والمال، ثم تركها في منتصف المنخفض!
ويظن الكثير في أثناء اتخاذ أي من تلك القرارات، أنه عندما يجد عوائق في أثناء طريقه لتحقيق أمرٍ ما، فإنه من الصواب أن يلجأ لشيء آخر يبدأ فيه، بهدف التنوع، وهذا غير صحيح، لأن ذلك يعمل على تشتيته، فعلى سبيل المثال، نرى طائر نقار الخشب الذي يستطيع أن ينقر بمنقاره عشرين مرة على ألف شجرة، لكنه يستطيع كذلك أن يحصل على إنتاجه بالنقر عشرين ألف مرة على شجرة واحدة!
الفكرة من كتاب المنخفض
في فترات حياتِنا نشعر أحيانًا بالتشتت في أثناء قيامِنا بأمرٍ ما، وتسيطر علينا فكرة أن الانسحاب حينها هو تعبير عن الاستسلام والخسارة، لكن سيث جودين له رأي آخر في ذلك الأمر، فهو يرى أنه أحيانًا قد يكون الخطوة الصحيحة، وعن كيف ومتى نقوم بذلك، فالإجابة تكمن هُنا، في المنخفض.
مؤلف كتاب المنخفض
سيث جودين Seth Godin: رجل أعمال أمريكي، حصل على درجة الماجستير من كلية الدراسات العليا في جامعة ستانفورد الأعمال، أسس مشروعات تجارية كبرى في مجالات مختلفة في التسويق مع شركات كبرى كأمازون وياهو.
ألَّف عددًا من الكتب التي نالت مبيعات ضخمة، أهمها:
النقطة الأساسية.
البقرة البنفسجية.
التسويق بالاستئذان.
كل المسوقين كذابون.
الموضوع التالي
