كيف نحول الابتكار إلى أموال؟

بعد اختيار نموذج التسعير تأتي مرحلة اختيار استراتيجية التسعير، ما الفرق بين النموذج والاستراتيجية؟ استراتيجية التسعير هي سياسة الشركة لتحويل الابتكار إلى أموال سواء على المدى القصير أو الطويل، تضع الاستراتيجية أهدافًا واضحة قابلة للقياس، مثل: “الهدف هو زيادة الحصة السوقية بمقدار 25%”، أما عن أنواع استراتيجيات التسعير فهي ثلاثة، الاستراتيجية الأولى هي الحد الأقصى، وتهدف إلى تحقيق أقصى استفادة من كل الموارد المتاحة، والاستراتيجية الثانية هي اختراق السوق، وتتبعها الشركات الناشئة لكسب شرائح العملاء بأسعار مخفضة، أما الاستراتيجية الأخيرة فهي الكشط، لا تهمل أي فئة من العملاء سواء كانت ذات قوة شرائية منخفضة أم مرتفعة متدرجة من الأعلى للأقل.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

وبعد تحديد استراتيجية التسعير المناسبة حان وقت تنفيذها عبر تطبيق عدة تكنيكات مؤثرة، كاختيار نموذج التسعير المناسب وتمييز سعر المنتج مع وضع حد أدنى لا ينخفض عنه مهما حدث، وكذلك تحديد الطريقة التي ستزيد بها السعر، هل سيزيد بمرور الوقت؟ وما مقدار تلك الزيادة؟ بالإضافة إلى اعتماد طريقة موحدة لصياغة نهاية الأسعار، فالبعض ينهي السعر بالرقم 99 وآخرون يختمونه ب 50، لا تستخف بذلك التكنيك فله تأثيره الكبير في نفسية العميل المشتري.

وبعد إطلاق المنتج يجب التخطيط لردة الفعل إذا نجح، وتنقسم ردود الأفعال ترويجيةً وتنافسيةً، ردود الفعل الترويجية تختص بالعروض وتوقيتها وكيفية عرضها وأسعارها، أما ردود الفعل التنافسية فهي متعلقة بالمنافسين، لتوقع تحركاتهم ثم التعامل معها.

تفشل الابتكارات الجديدة بمعدل 75%، وبالرغم من التكنولوجيا الحديثة والبيئة التنافسية المتغيرة فإن ذلك المعدل مرتفع جدًّا، ويرجع العامل الرئيس لذلك إلى فشل الشركات في تحديد السعر المستَعَد دفعه من قبل الزبون مقابل المنتج أو الخدمة.

دائمًا ما ننظر إلى السعر على أنه عائق أمام الابتكار أو عقبة ستعرقل الزبون وتمنعه من الشراء، ولكن إذا صُمِّمَ المنتج منذ البداية على أساس السعر الذي سيدفعه الزبون، فسترتفع إمكانية نجاح الابتكار وتحوله إلى أموال، ويجيب الكتاب عن الأسئلة الكبرى لتحقيق ذلك الهدف، واضعًا منهجية واضحة القواعد لكي يعبر السعر عن قيمة المنتج في النهاية.

مادهافن رامانوجام: عضو في مجلس إدارة وشريك في شركة سيمون-كوتشر آند بارتنرز، وهي شركة استشارية عالمية متخصصة في استراتيجيات التسعير والتحويل إلى ربح، لديه أكثر من 20 عامًا من الخبرة في تطوير استراتيجيات تحديد الأسعار وإدارة الإيرادات للشركات في مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك التكنولوجيا والرعاية الصحية والخدمات المالية، وقد عمل مع شركات فورتشن 500 والشركات الناشئة لمساعدتهم في تحسين هياكِل تسعيرها وزيادة الربحية.
بالإضافة إلى عمله في شركة سيمون-كوتشر آند بارتنرز، يتحدث رامانوجام كثيرًا في المؤتمرات حول التسعير والابتكار،

وقد شارك في عديد من المنشورات مثل The Wall Street Journal وForbes وHarvard Business Review، يحمل رامانوجام درجة الماجستير في إدارة الأعمال من كلية كيلوج لإدارة الأعمال في جامعة نورث ويسترن، وشهادة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية من معهد التكنولوجيا الهندي في تشيناي بالهند.
جورج تاك: هو الرئيس التنفيذي لشركة سيمون-كوتشر آند بارتنرز، وهي شركة استشارية عالمية متخصصة في استراتيجيات التسعير والتحويل إلى ربح، يمتلك خبرة أكثر من 25 عامًا في مساعدة الشركات على تطوير استراتيجيات ناجحة للتسعير وإدارة الإيرادات.

قبل الانضمام إلى شركة سيمون-كوتشر آند بارتنرز، كان تاك شريكًا في مكنزي آند كومباني، إذ قدم المشورة إلى العملاء بشأن استراتيجيات التسعير والتسويق والمبيعات، وهو يحمل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال من جامعة مونستر في ألمانيا ودرجة الماجستير في إدارة الأعمال من INSEAD في فونتينبلو بفرنسا، ومن كتبه:
The key to Higher Profits: Pricing Power.