المحتويات
كيف تقوم بخطة تسويقية؟
كل شركة يتم تأسيسها تحتاج إلى وضع خطة استراتيجية للتسويق، هذه الخطة تتطلب تحليل خمسة أمور هي: العملاء، والشركة، والمنافسون، والمتعاونون، والمحتوى.
تحليل العملاء يتم من خلال فهم عادات شرائهم واستخدامهم للمنتج، ومعرفة كيف وصلوا إلى قرار الشراء. أما تحليل الشركة فيعتمد على معرفة نقاط قوة الشركة ونقاط ضعفها وقدراتها المالية والإنتاجية، وفي ما يخص تحليل المنافسين فهو يعتمد على تحديد منافسيك ومعرفة نقاط قوتهم وضعفهم، تلك المعرفة تساعدك على الوصول إلى نقاط تميزك عنهم، وتحليل المتعاونين يتم لأن جميع الشركات تعتمد على موزعين وموردين، فمن المهم معرفة إمكانياتهم وطرق العمل معهم. وأما عن تحليل المحتوى، فالمحتوى دائم التغير لا يمكن له أن يكون ثابتًا أبدًا، وذلك بسبب التطورات والتغيرات التي تطرأ على السوق وعلى ثقافة العملاء.
ولكي تبدأ في وضع الخطة عليك القيام بسبع خطوات، أولها: فهم السوق والمنافسين ومعرفة ما الذي يريده السوق، ثانيًا: فهم العميل جيدًا من خلال معرفتك لكيفية حصوله على منتجات مشابهة لمنتجاتك، ومن الذي يدفعه لقرار الشراء، وما الدوافع التي تشجعه على الشراء. ثالثًا: البحث عن الطبقة الغنية في السوق والعمل على أن تكون ملك هذا القطاع، رابعًا: شرح ماذا تبيع بطريقة سهلة ومبسطة وفي كلمات معدودة تقنع بها العميل بالشراء، خامسًا: تحديد الوسائل التسويقية التي تساعدك على الوصول إلى العميل المستهدف، واختيار الوسيلة التي ستحقق لك أفضل العوائد وتصل بك إلى أكبر عدد من العملاء بأقل تكلفة. سادسًا: تحديد الهدف الذي تسعى إليه في المبيعات والتسويق، ومن المهم أن يكون هدفًا قابلًا للتنفيذ. سابعًا: تخصيص ميزانية للتسويق، بعد القيام بتلك الخطوات ولكي تنجح بها عليك أن تجعل وسائلك ونتائجك قابلة للقياس لا التخمين.
الفكرة من كتاب التسويق للجميع: تبسيط شيق لأهم جوانب التسويق، مع باقة كبيرة من قصص النجاح التسويقية
هل تشعر مثل كثير من الناس أن التسويق عملية صعبة لا يمكن لأي أحد القيام بها؟ هل تتردد كثيرًا في البدء بمشروعك بحجة أنك لن تتمكن من التسويق له بمفردك؟ أود أن أبشرك بأن ما يدور في ذهنك من تلك المخاوف غير صحيح! نعم لا تتعجب فكل شخص على هذه الأرض يتقن فنون البيع دون معلم، ويعرف كيف يسوق لنفسه بسهولة. وهذا الكتاب سيضعك على بداية طريق التسويق فيشرح لك بعضًا من المبادئ التسويقية بطريقة في غاية البساطة والسهولة، ويعرفك أيضًا على أشهر الحملات التسويقية الناجحة في العالم.
مؤلف كتاب التسويق للجميع: تبسيط شيق لأهم جوانب التسويق، مع باقة كبيرة من قصص النجاح التسويقية
رؤوف شبايك، كاتب مصري ولد عام 1970م، في محافظة الإسكندرية، تخرج في كلية التجارة قسم المحاسبة، بدأ العمل في مدينة الرياض مُدخلًا للبيانات، ثم عاد إلى مصر مرة أخرى وعمل في الدعم الفني ثم خبير شركات، ثم بدأ في كتابة مقالات متخصصة في مجال التقنية. أنشأ بعد ذلك مدونة خاصة به لكتابة كل ما يتعلق بتحفيز الذات وتطويرها، وسرد قصص النجاح.
من أشهر مؤلفاته:
25 قصة نجاح.
انشر كتابك بنفسك.
النجاح الصعب.
مقولات في النجاح.
الموضوع التالي
