المرحلة الأولى
اطلب العلاوة صراحة! اعلم أنك لن تحصل على علاوة بالتمني أو التلميح.
المرحلة الثانية
كن على علم بالقدر الذي تطلبه بالضبط ومتى تود الحصول عليه.
المرحلة الثالثة
وإذا أجاب رئيسك طلبك سائلًا عن القيمة التي تستحقها، فصرح بها بكل ثقة.
المرحلة الرابعة
سوغ طلبك بناء على قيمة مساهمتك في زيادة الأرباح التي حققتها الشركة.
المرحلة الخامسة
وتحر الدقة. ودع رئيسك يدرك كم أن إعطاءك هذه العلاوة فكرة سديدة.
المرحلة السادسة
تحر توقيت طلب العلاوة بحيث يتزامن مع أخبار سعيدة تلقاها رئيسك، أو مع فترة اتسم فيها أداؤك بالنموذجية.
المرحلة السابعة
إياك أن تعزي التماسك للعلاوة لحاجتك المالية. فالأداء هو العامل الترويجي الأفضل؛
المرحلة الثامنة
ولكن، من الحنكة أن تومئ إلى أي فترات سابقة تجمد فيها راتبك مما أدى إلى أنك صرت تتلقى راتبًا لا يرقى للمستوى الذي تؤمنه الشركة.
المرحلة التاسعة
إذا قيل لك أن أداءك لا يستحق أية علاوات، فاسأل عما يمكنك أن تفعله ولم تفعله من قبل.
المرحلة العاشرة
احرص على الحصول على اقتراحات محددة يمكنك أن تضيفها إلى سلوكك في المستقبل بما يضمن لك النجاح في الحصول على علاوة.
المرحلة الحادية عشر
اطلب من رئيسك في العمل الموافقة على مراجعة أدائك في غضون ستة أشهر وإعادة النظر في علاوتك.
المرحلة الثانية عشر
توقع الاعتراضات الأرجح على طلبك، وكن على استعداد لدحضها.
المرحلة الثالثة عشر
إذا رفض رئيسك إعطاءك علاوة، فتفاوض بشكل مبتكر. ما الذي يستطيع أن يقدمه لك رئيسك بجانب المال؟
المرحلة الرابعة عشر
علاوة في تاريخ محدد مستقبلًا؟ ساعات عمل أقل؟ عطلات إضافية؟ فوائد إضافية؟ اسأل رئيسك في العمل.
الموضوع التالي
