صياغة الرسالة الإعلانية

بعد تحديد السوق المُستهدفة ستبدأ في صياغة رسالتك، وهنا عليك تحديد الهدف من الإعلان، وعلامَ يركز، فيجب أن يكون للإعلان هدف واحد فقط، وليس بالضرورة أن يكون بدفع الزبائن إلى الشراء، فقد يكون لدعوة الزبائن إلى التعبير عن رغبتهم في الشراء، وبعد أن يتضح هدفك يجب أن تتبعه دعوة واضحة للتجاوب العملي كطلب شيء محدد، وإيضاح علامَ سيحصلون مقابل ذلك. 

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ويجب أن يخاطب إعلانك حاجات الزبائن المستهدفين ومشكلاتهم ومشاعرهم، وممّا عرفته عنهم ستعمل على تطوير عرضك الفريد للبيع، وذلك بسؤال نفسك: لماذا يجب أن يشتري منك الزبون بدلًا من الشراء من منافسك؟ ولا تقل إن السبب هو الجودة أو الخدمة الرائعة، لأن هاتين يتم اكتشافهما بعد الشراء، بينما يهدف العرض إلى جذب الزبائن قبل الشراء. 

وللإجابة عن السؤال السابق، يجب الوصول إلى عقل الزبائن المحتملين ومعرفة ما الذي يريدونه بالضبط، وصياغة ذلك في رسالة واضحة، سريعة الفهم والتأثير، وعليك أن تحرص على أن تضم رسالتك الشيء المختلف الذي تقدمه، كصاحب المقهى الذي يُقدم القهوة مُزينة برسمة جميلة على الوجه. 

كما يجب مراعاة عدد من العوامل الأخرى، مثل نوع القيمة المُقدمة، واللغة والمصطلحات المستخدمة، وإيجاد سبب متين يدعم العرض، بالإضافة إلى تقديم ضمان يزيل مخاوف الزبائن من التعامل معك، فهدفك من الرسالة هو أن تبدو حَلَّالًا للمشكلات ومُسكّنًا للآلام.

يعرض الكاتب أَلَن دِيب في كتابه هذا خلاصةَ ما تعلمه عن التسويق من خلال عمله مع أكبر الشركات في العالم، وحصره في خطة تسويقية على هيئة صفحة واحدة، بغرض جعل المعلومات مفهومة للمبتدئين في مجال التسويق، كما يهدف إلى إلهام رواد الأعمال من الشباب بسرد أمثلة واقعية وخطوات عملية بدلًا من الكلام الجميل الخالي من المعنى. 

ألَن دِيب: رائد أعمال، وخبير في التسويق، عمل مع عديد من الشركات لمساعدتهم على إيجاد طرائق جديدة ومبتكَرة للتسويق ترفع من قيمة الشركة وأرباحها، ويعد كتابنا “خُطة تسويق في صفحة واحدة” هو الكتاب الوحيد المتوافر من أعماله.

معلومات عن المترجم:
د. عزيز شكري الماضي: أستاذ مساعد بقسم التسويق الإلكتروني والاستراتيجية بالجامعة الألمانية الأردنية.