المحتويات
خُطط تحريك الشخص
عند وضع خُطتك للسيطرة على شخص، أيَّ الأساليب ستتبع؟ هل ستُبعد الشخص عن مجموعته وتستعمل أسلوب التهديد؟ أم ستساعد الشخص على الارتقاء والتميز أكثر في المجموعة؟
إنك ستتبع أسلوبًا من هذه الأساليب: الترابط، أو التجانس، أو الانشقاق، أو التميز الزائد.
أما عن أسلوب الترابط فهو استخدام الصفات المشتركة بين الأفراد لتربط الشخص الذي تريده أكثر بالمجموعة، ويُمكنك فعل ذلك عن طريق إيضاح أن صفات هذا الشخص متناسبة مع صفات المجموعة، أو أن تستخدم العزل وذلك لتقوّيَ شخصية الفرد، وتوضحَ صفاتِه المميزة أكثر عن المجموعة فترغب المجموعة في الارتباط به.
أما عن أسلوب التجانس فهو عكس الترابط، ويكون عن طريق توضيح مدى تميز أفراد المجموعة عن هذا الشخص، فتجعله بذلك يشعر أنه شخص عادي ويحاول أن يرتبط أكثر بمجموعته، أو أن تفوّض لهذا الشخص مَهمة أكبر من قدراته تجعله يشعر بقلة قدراته، فيرتبط أكثر بمجموعته ويشعر بضآلته.
ثم يأتي بعد ذلك أسلوبا الانشقاق والمبالغة في التميز، ويكونا بإظهار أن الفرد لديه كثير من الصفات المميزة عن المجموعة، ولا يستطيع أفراد المجموعة مواكبتها، ما سيجعله يشعر بالتميز.
وكل هذه أساليب ما هي إلا نِتاجُ خُطتك من جمع معلومات عن الشخص، ومعرفة موضعه على هرم الاحتياجات، عندها ستكون النتيجة أن تضع خُطة لتعرف أي الأساليب ستمكنك من تحقيق هدفك.
الفكرة من كتاب اجعل الناس يفعلوا ما تريد: كيف تستخدم لغة الجسم والكلمات لتجذب إليك من تريد وتبعد عنك من لا تريدهم؟
إن البشرَ مخلوقاتٌ شديدةُ التعقيد، رغباتهم وميولهم متباينة تباينًا شديدًا، وعلى الرغم من ذلك يتفقون على بعض الاحتياجات، منها الحاجة إلى الانتماء إلى جماعة، والشعور بالتميّز في هذه الجماعة، ولكي تتمكن من التأثير في الناس وجعلهم يفعلون ما تريد، عليك أن تفهم هذه الاحتياجات، وأن تمتلك الأدوات لتتمكن من استغلال هذه الحاجات في جعل الشخص يفعل ما تريد.
في هذا الكتاب ستتعرف على الاحتياجات البشرية، والأدوات التي تحتاج إليها للسيطرة على الأشخاص وجعلهم يفعلون ما تريد، وكيفية استخدام هذه الأدوات، وقد يبدو لك أن هذا الكتاب يعلمك الانتهازية، ولكنها انتهازية من نوع إيجابي قد تتمكن من استخدامها في العمل وفي عَلاقاتك عندما تستخدمها بذكاء وعدم استغلال للآخرين.
مؤلف كتاب اجعل الناس يفعلوا ما تريد: كيف تستخدم لغة الجسم والكلمات لتجذب إليك من تريد وتبعد عنك من لا تريدهم؟
جريجوري هارتلي: وُلِدَ سنة 1963م، وتخرّج في كلية التحقيقات التابعة للجيش الأمريكي، وحصل على شهادة معلم مؤهل لتدريس علوم مكافحة الإرهاب، فاز بجائزة knowlton التي تُمنح لذوي الإسهامات في استخبارات الجيش الأمريكي.
من مؤلفاته:
لغة الجسد.. كيف تقرأ الأفكار؟
كيف تكشف الكذاب؟
ماريان كارنيش: حاصلة على الماجستير والبكالوريوس في الخطابة والمسرح، ألفت اثني عشر كتابًا، شارك معها جريجوري هارتلي في تأليف خمسة منها.
من مؤلفاتها:
كيف تكشف الكذاب؟
كيف تصبح جيدًا في أي شيء؟
الموضوع التالي
