المحتويات
تقوية عرضك
كيف تحول منتجك إلى سلعة يجب شراؤها الآن؟ يمكنك أن تستخدم عديدًا من عوامل التقوية التي من شأنها زيادة قيمة منتجك، قد تحدد وقت العرض بمدة زمنية معينة وينتهي بعدها، وذلك لتدفع الزبون إلى اتخاذ قرار الشراء بسرعة، ويمكنك أيضًا أن تضيف مكافأة بعد إتمام البيع مثل الخدمات التكميلية أو الهدايا، وبالنسبة إلى الزبائن المترددين والخائفين من الثمن الذي سيجازفون به لقاء شراء عرضك، حاول أن تبطل أو تقلل من حجم تلك المجازفة عبر وضع ضمان ما، أو تمكينهم من استرداد المبلغ في حالة حدوث مشكلة أو الدفع بالتقسيط، أو حتى منحهم المنتج في المرة الأولى مجانًا.
إذا كنت واثقًا بمنتجك أو خدمتك فمن الممكن أن تجعل الدفع حسب النتائج التي سيحصل عليها الزبون، أو توفر له دعمًا مجانيًّا لمساعدته على استخدامه للمنتج، خصوصًا إذا كان منتجًا تكنولوجيًّا، ولِمَ لا يجرب الزبون المنتج أو الخدمة قبل شرائها؟! وكلما كان الزبون مرتاحًا في التعامل والتواصل معك كان أكثر انفتاحًا للشراء وأقل شعورًا بالخوف منك ومن خسارة نقوده، وإذا كانت سلعتك نادرة وتتوافر فيها الجودة والمميزات المطلوبة فإن لك أفضلية كبيرة عليك استغلالها.
يمكنك أيضًا استخدام حيل التسعير المختلفة لرفع مبيعاتك، مثل وضع آخر رقم على اليمين في سعرك 7 أو 9، بجانب مقارنة أسعار منتجاتك مع منتجات أعلى سعرًا، بالإضافة إلى الخصومات والتخفيضات المتزنة المدروسة.
الفكرة من كتاب العرض الذي لا يقاوم: كيف تبيع منتجك أو خدمتك في 3 ثوانٍ أو أقل؟
بوصفك صاحب منتج أو خدمة، ما أصعب جزء من عملية البيع والتسويق؟ بالتأكيد أن تجذب أولًا انتباه الزبون، وبطبيعة عصرنا المتسارع بالتكنولوجيا، والأسواق المشبعة بمنتجات وخِدْمات متشابهة، وفي ظل سيطرة سمة الخوف على الزبائن، فلا يوجد أمامك حل سوى أن يكون عرضك غير قابل للمقاومة، ويجب أن يحدث التأثير المرغوب في ثوانٍ معدودة قبل أن يتشتت انتباه الزبون لشيء آخر.
يُقدّم إلينا الكتاب الإجابة عن عددٍ من الأسئلة “ما العرض الذي لا يمكن للزبون أن يقاومه؟ وما صفاته؟ وكيف نبتكر عرضًا لا يقاوم؟ وما الذي يمكننا فعله لتقوية العرض؟” وأخيرًا، “ما الأخطاء التي يقع فيها أغلب البائعين؟ وكيف تتجنبها؟”.
مؤلف كتاب العرض الذي لا يقاوم: كيف تبيع منتجك أو خدمتك في 3 ثوانٍ أو أقل؟
مارك جوينر: مؤلف أمريكي حاصل على شهادة الليسانس في علم النفس، والرئيس التنفيذي السابق لشركة إيسوب للتسويق، أحد رواد التجارة الإلكترونية، يقدم عديدًا من الاستشارات التسويقية والتِّجارية، وكذلك عمل لفترة مع الحكومة الأمريكية والكورية، ويرأس حاليًّا موقع Simpleology لتنظيم وإدارة الأعمال، ومن أشهر مؤلفاته:
تكامل التسويق.
أسوأ سيناريو: دليل لنجاة الأعمال.
معلومات عن المترجم:
محمد عبد النبي: أديب ومترجم مصري حصل على ليسانس في اللغات والترجمة من قسم اللغة الإنجليزية بجامعة الأزهر عام 2002م، فاز بجائزة نجيب ساويرس الأدبية للقصة القصيرة عن مجموعته “شبح أنطون تشيخوف”، وله مؤلفات عدة، أشهرها:
في الوصل والاحتراق.
أطياف حبيسة.
كما ترجم:
كيف تعيش حياة ذات مغزى؟
اختفاء ظلال شجرة الرمان.
أفكار مشابهة:
الموضوع التالي
