المحتويات
تعرّف على مبدأ جُغرافيا التأثير
كتب روبرت سيالديني بعضَ أجزاءِ هذا الكتاب، في مكتبهِ بالجامعةِ، والبعضَ الآخرَ في منزله. وعندما أعادَ قراءةَ أعمالِهِ لاحقًا، أدركَ أن الأشياءَ المكتوبةَ في منزلِهِ، كانت مُختلفةً في صياغَتِهَا، مُقارنةً بالأجزاءِ المكتوبةِ في الجامعة.
سبَبُ هذا التباين بسيط. أثناء الكتابةِ من مكتبه، واجه سيالديني مبانٍ صمّاءَ، وكان مُحاطًا بزملاءَ أذكياءَ وأكاديميين، ومن ثم كان عليه أن يَكتُبَ ليتوافقَ مع المعاييرِ الأكاديميةِ العالية لزملائه. لكن عندما كان يكتُبُ في المنزل، كان مُحاطًا بالصُحُفِ التي جعلتْهُ يكتُبُ بشكلٍ أكثرَ بَسَاطةٍ، وهو ما يناسبُ جُمهورَه، أكثرَ بكثيرٍ من الكتابة الأكاديمية المُمِلّة والجادة.
يُسمىَ هذا المبدأ “جغرافيا التأثير”؛ حيث يمكنُ للكلماتِ والصورِ والأماكنِ، خلقُ ارتباطاتٍ تؤدي إلى تغييرات، يمكن التنبؤ بها. يكشف هذا المبدأُ عن نفسِهِ بأشكالٍ مُختلفة، ويظهرُ بطرقٍ مُختلفة – إيجابيةٍ وسلبيةٍ على حدٍّ سواء – ابتدءًا من القدرةِ على تَذكُّرِ الأشياءِ مع التقدم في العمر، إلى الإنتاجية في العمل.
الفكرة من كتاب قبل الإقناع – طريقة ثورية للتأثير والإقناع
روبرت سيالديني، هو أستاذٌ جامعيٌّ اِشْتُهِر في جميع أنحاء العالم، بأبحاثه في مجال علم النفس. يشرحُ لنا في هذا الكتاب تجارِبَهُ الشخصيةَ عن كيفية إقناعِ الناس، ويقدمُ نصائحَ عن كيفيةِ اكتسابِ ثقةِ الآخرين. إذا تمَكّنْتَ من فَهمِ تلكَ النصائح، فستتمكنُ من الفوزِ بالمناقشاتِ والترويجِ لأفكاركَ بسُهُولة.
مؤلفُ الكتابِ لم يكتفِ بالبحثِ والدراسةِ في الجامعاتِ والمكتبات، بل قضى ثلاثَ سنواتٍ من عمرهِ، يتسللُ وسَطَ البائعين والسماسرةِ والجماعاتِ الدينيةِ وجامعي التبرعات، يعملُ معهُم مُتخفيًا ليتدربَ تحت أيديهم، ويَدرُسَ الموضوعَ عمليًا على أرض الواقع.
مؤلف كتاب قبل الإقناع – طريقة ثورية للتأثير والإقناع
روبرت سيالديني أستاذ علم النفس والتسويق بجامعة ولاية أريزونا، أمضى سنوات عديدة من عمره يدرس ما وراء التأثير والإقناع.
الموضوع التالي
