المزيد من خدع البيع

لم تنتهِ خدع البيع بعد، بل ما يزال في خباياها الكثير، ولذا نستكمل حديثنا مع خطأ جديد من أخطاء التفكير يسهل الوقوع فيه وهو الوفرة، نعم! الوفرة ليست بالجمال الذي تتخيله وذلك لأن توافر عشرات بل ومئات الاختيارات والبدائل لمنتج واحد يصعّب اتخاذ القرار ويجعلك دائمًا في حيرة من أمرك، وحتى إن استقررت على اختيار معين تشعر بالشك حيال صحته وعدم الرضا عنه بشكل كامل، إذًا ما الخطوة القادمة؟ سهلة! نجري لشراء البديل الثاني ثم الثالث ثم الرابع بداعي أننا نجرب ونقارن بين المميزات والعيوب، وهنا ينظر إلينا أصحاب المصالح من بعيد برضًا وانتصار! فوقوعنا في الدائرة الاستهلاكية هو هدفهم، ولكي تخرج من هذه الدائرة، عود نفسك أن تقنع بالاختيار الجيد ولا تهلك نفسك في البحث عن الاختيار المثالي، لأنه غير موجود على الأغلب.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

عرفنا أن الوفرة ليست جيدة كما نتخيل، إذًا الندرة هي الأفضل، أليس كذلك؟ المفاجأة أن الندرة كالوفرة، وهي الأخرى وسيلة من وسائل وقوعنا في الخداع، كيف؟ الندرة تخلق حالة من الرغبة والشوق وتوحي بالتميز والتفرد، وأن هناك فرصة لا تُعوض، وأريد أن أطرح عليك سؤالًا، هل رأيت هذه الجمل على أحد المنتجات من قبل؟ “توجد قطع محدودة”، أو “العرض سارٍ حتى نفاد الكمية”، حسنًا، هل تعرف أن هذه الجمل ما هي إلا تعبير عن الندرة، ومن ثم تستحثك على سرعة الشراء والفوز بنصيبك من هذه القطع المحدودة التي تملأ المخازن في الحقيقة!

ومن خدع البيع أيضًا المرساة، والمرساة تمثل لنا الشاطئ الذي نرجع إليه عند اتخاذ القرار، وستفهم ماذا تعني المرساة تمامًا إذا استذكرت موقفًا كنت تفاصل فيه مع البائع، إذ يضع البائع سعرًا عاليًا لكي يعمل هذا السعر عمل مرساةٍ تستند إليها عند اتخاذ القرار، ثم يترك لك فرصة الفصال، فتفاصل حتى تصل إلى سعر معين عند مقارنته بالمرساة تشعر أنه مناسب فتشتري، لكن السعر ليس مناسبًا وإن عُرض عليك للمرة الأولى فلن تقبله، وإنما هي المرساة قد لعبت دورها!

هل تغريك لافتات الخصومات والأكثر مبيعًا؟ هل تقف حائرًا بين عشرات الأصناف المعروضة لمنتج واحد؟ وهل أعجبك أحد المنتجات فقط لأن ممثلك المفضل قد ظهر في إعلان له؟ وماذا عن الصمود أمام طعامك المفضل اللذيذ؟ هل تقاوم وتستمر على نظامك الغذائي أم سريعًا ما تنهار قواك؟ إذا كانت إجاباتك “نعم” فلا تقلق، فأنت واحد من البشر الذين يقعون دون وعي منهم في مجموعة كبيرة من أخطاء التفكير أو ما يسمى بالمغالطات المنطقية، وها نحن هنا لنستكشف هذه الأخطاء ونعزز وعينا تجاهها ونعرف كيف نتعامل معها، وبهذا نخطو خطوات واسعة للتحرر من هذه الأخطاء، وننعم بتفكير واضح دقيق.

رولف دوبلي: كاتب ورجل أعمال سويسري، حصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال من جامعة سانت جالن عام 1991، كما حصل على درجة الدكتوراه في الفلسفة الاقتصادية عام 1995، وهو المؤسس والراعي لمؤسسة زيورخ مايندس، وهي مجتمع يضم مجموعة من المفكرين والعلماء والفنانين ورجال الأعمال الأكثر شهرة وتميزًا حول العالم، وهو أيضًا أحد مؤسسي جيت أبستراكت، أكبر ناشر للمعرفة في العالم. ومن مؤلفاته:

The Art of Thinking Clearly
The Art of the Good Life: Clear Thinking for Business and a Better Life
Stop Reading the News: A Manifesto for a Happier, Calmer and Wiser Life

معلومات عن المترجمة:
نيرمين الشرقاوي: حاصلة على درجة الدكتوراه من كلية الألسن بجامعة عين شمس بتقدير ممتاز مع مرتبة الشرف عام ٢٠٠٩م، وتعمل في تدريس الأدب الألماني والحضارة والترجمة بقسم اللغة الألمانية جامعة عين شمس بالقاهرة، كما حصلت على عديد من المنح العلمية من قبل الهيئة الألمانية للتبادل الأكاديمي، وتعاونت مع المركز الثقافي الألماني -معهد جوته- في ترجمة عديد من الأعمال، ومن ترجماتها:

تأثير اللوتس.
أبطال خارقون.
قبل زيادة العلامات.