القيمةُ العملية

يُحِبُ الناسُ نقلَ المعلوماتِ التي يجدونها مفيدةً وعملية، كما يحبون مُساعدةَ غيرهِم، لذا علينا أن نُرِيِهم أنَّ مُنتَجَنَا أو فكرتَنا، تُوفِّرُ الوقتَ والمالَ وتُحسِّنُ الصحةَ، وتَحمِلُ المَنْفَعَة والفائدةَ لهم. يجبُ أيضًا أن تُصمَّمَ الرسالةُ بشكلٍ مُتميزٍ وفريد، لأنّ هناك آلافُ المحتوياتِ على الإنترنت، قد تحمِلُ نفسَ القيمة.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ما قيمةُ المنتجِ بالنسبة للعميل؟ كلُّ منتجٍ له قيمتُهُ الخاصة، تتفاوتُ هذه القيمةُ حسَبَ الاحتياج، ولكن بصورةٍ عامة، قيمةُ المُنتجِ هى الفائدةُ التى يحصلُ عليها العميلُ، من اقتناءِه ورضائِه عن المنتج، وسدِّ رَغباتِهِ وحاجتِهِ منه. عليكَ إبرازُ ذلك له.

العروضُ أيضًا مُهمةٌ للغاية، وسيشاركُها الناس، فنحن نُساعد بعضنا البعضَ لتوفير المال.

عليك أن تُراعي نَدرةَ وحصريةَ العُروض، أي اجعل العرضَ يبدو ذا قيمة، وله وقتٌ محدودٌ للحصول عليه، وأن تكون عروضٌ مُباشِرةٌ سواء كانت مادية أو غيرَ مادية، حتى يتداولَها الناسُ بسرعةٍ ودون تفكير.

سيقومُ عامِلُ النَدرةِ بتكوين قيمةٍ لمُنتَجٍ ما اعتماداً على قلته ومحدوديته، كما هو الحالُ في الذهب، والذي يُعدُّ من المعادن الثمينةِ الأكثرِ قيمةٍ في الأسواق. ويحدُثُ ذلك لأنَّ عقلَنَا الباطنَ اللاوعي، مُعتادٌ على الربطِ بين مقدارِ الصُعُوبةِ، التي تتمثلُ في العثورِ على عُنصرٍ ما، و مقدارِ أهميتِه وقيمته، فكلما ازدادت صعوبةُ الحصولِ عليه، كلما زادت قيمته.

يناقِشُ هذا الكتاب كيفية جعلِ المنتجِ يُحدِثُ ضجةً كبيرةً، وينتشرُ بسرعةٍ غيرِ عادية، وبالتالي يُساعِدُ الشركاتِ على تحقيقِ أرباحٍ غيرِ مُتوقَعَةٍ، مقارنة بالمواردِ الماليةِ القليلةِ التي تملِكُها.

يقول جوناه بيرجر – مؤلِفُ هذا الكتاب وأستاذُ التسويق بجامعةِ بِنسلفانيا – أنه يمكنُكَ إنشاءُ عَلامةٍ تِجاريةٍ تكونُ الأعلى مَبيعًا، عن طريقِ خَلْقِ مُحتوىً يُشاركِهُ الناسُ، آلافَ المراتِ في الثانية الواحدة، من خلالِ مَعرفةِ وإتقانِ سِتِّ تِقنيّاتٍ فقط. كلما ازدَادَ توافرُ هذه العوامل في رسالةِ مُنتَجِك، كلما تَحَدّثَ عنهُ الناسُ، وانتشرت بينهم، وهم: العُملةُ الاجتماعيةُ والمُحفّزاتُ والمشاعرُ والعَلانِيَة والقيمةُ الفعليةُ والقِصص.

ولكي يصلَ مؤلفُ الكتابِ إلى فَهْمٍ عميقٍ لتلكَ العوامل، قام بدراسةِ وجمعِ وتحليلِ بياناتِ العديدِ من العَلاماتِ التِجارية، وحتى القِصصِ الشعبيةِ المُنتشرةِ بين الناس.

جون برجر – المتخصص في التأثير الاجتماعي والفيروسية – يعيش في فيلادلفيا، بنسلفانيا، ويعمل أستاذًا مشاركًا للتسويق في كلية وارتون بجامعة بنسلفانيا.