الخطوات الأولى لتأسيس شركتك

عندما تبدأ في تأسيس شركتك عليك أولًا تحديد الهدف الأساسي من تأسيسها، وكيف يمكنك تحقيقه بشكل واضح، هذا الهدف يجب على جميع العاملين بالشركة أن يكونوا على دراية وعلم به، فلا بد من معرفة العملاء الذين تتعاملون معهم، ومعرفة احتياجات هؤلاء العملاء ورغباتهم أيضًا، مع توضيح كيف يمكن للشركة تلبية تلك الاحتياجات بشكل أفضل من المنافسين.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ولنجاح عملية التسويق عليك الاهتمام بأمرين، أولهما تطبيق تحليل يسميه “كوتلر” STP، هذا التحليل يساعدك على فهم السوق بشكل صحيح، وهو اختصار لثلاث كلمات:

الكلمة الأولى “Segmentation” أي تقسيم السوق، ويتم بثلاث طرق، أولها الأساس الديمغرافي الذي يشمل معرفة سن العميل، ونوعه (ذكر أم أنثى)، ودخله، ومستوى تعليمه ووظيفته وهكذا، والطريقة الثانية تعتمد على حاجة العميل “need”، وآخر طريقة تعتمد على الطريقة التي ستتصرف بها مع العملاء.

أما الكلمة الثانية هي “Targeting” أي استهداف السوق؛ ويتم من خلال اختيار الشريحة المناسبة مع نشاط الشركة، وهذه العملية تسهم بنسبة كبيرة في نجاح الشركة واستمرارها. 

والكلمة الثالثة “Positioning” وتعني تحديد موقع منتجك داخل السوق، وهذا يأتي عندما تختار صفة واحدة فقط تخص منتجك وتجعلها تحضر في ذهن العميل بمجرد أن يذكر اسم منتجك أمامه، ومثال على ذلك عندما تذكر سيارة “مرسيدس” فأول ما يحضر في عقلك هو رمز الفخامة، وكذلك إذا ذكرت سيارة “بورش” فسيأتي أمامك أنها أفضل سيارة رياضية وهكذا. 

أما الأمر الثاني لنجاح عملية التسويق فيعتمد على أربعة عناصر تبدأ بحرف “P” هي: “Product” وهو إنتاج ما يرغب به العملاء، و”Pricing” ويعني توفير ما يريدونه بالسعر المناسب لهم، و”Promotion” وهو الترويج وإعلام العملاء بأن لديك ما يرغبون به، و”Placement” وهو تقديم ما يرغب فيه العملاء بالطريقة التي يريدونها وفي المكان الذي يريدونه.

هل تشعر مثل كثير من الناس أن التسويق عملية صعبة لا يمكن لأي أحد القيام بها؟ هل تتردد كثيرًا في البدء بمشروعك بحجة أنك لن تتمكن من التسويق له بمفردك؟ أود أن أبشرك بأن ما يدور في ذهنك من تلك المخاوف غير صحيح! نعم لا تتعجب فكل شخص على هذه الأرض يتقن فنون البيع دون معلم، ويعرف كيف يسوق لنفسه بسهولة. وهذا الكتاب سيضعك على بداية طريق التسويق فيشرح لك بعضًا من المبادئ التسويقية بطريقة في غاية البساطة والسهولة، ويعرفك أيضًا على أشهر الحملات التسويقية الناجحة في العالم. 

رؤوف شبايك، كاتب مصري ولد عام 1970م، في محافظة الإسكندرية، تخرج في كلية التجارة قسم المحاسبة، بدأ العمل في مدينة الرياض مُدخلًا للبيانات، ثم عاد إلى مصر مرة أخرى وعمل في الدعم الفني ثم خبير شركات، ثم بدأ في كتابة مقالات متخصصة في مجال التقنية. أنشأ بعد ذلك مدونة خاصة به لكتابة كل ما يتعلق بتحفيز الذات وتطويرها، وسرد قصص النجاح. 

من أشهر مؤلفاته: 
25 قصة نجاح.
انشر كتابك بنفسك.
النجاح الصعب.
مقولات في النجاح.