الحياة سلسلة من الصفقات

إن أداء أي عمل في الحياة يحتاج إلى أن تمتلك مهارات البيع، فإذا كُنت سياسيًّا فأنت بائع تبيع بكلامك المهارات التي تمتلكها حتى تصل إلى المنصب الذي تُريد، وكذلك إذا كُنت موظفًا فأنت بحاجة إلى أن تُجيد مهارة بيع مهاراتك حتى تحصل على وظيفة، ثم المداومة على تنمية مهارات بيعك كي تترقى، أو على أقل تقدير تحافظ على وظيفتك، بل حتى الأطفال حديثو الولادة بائعون بالفطرة، فهم إذا شعروا بالجوع استعانوا بأسلوب جذب الانتباه -وهو عندهم الصراخ- حتى يحصلوا على الطعام.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

وقد وضع “جين برتراند” خمسة تعريفات توضح أن الحياة سلسلة من المحاولات لعقد الصفقات، وأفضلها قوله: “إن البيع هو قدرة المتخصصين وعامة النَّاسِ على تقديم الخدمات ومدِّ يد العون، وإبداء التعاون لدرجة تحرّك رغبة الآخرين في مكافأتهم وتقديرهم واحترامهم”، وأضاف الكاتب إلى تعريفات “برتراند” حسب خبرته: “إن البيع هو فَنُّ زرع حافز في عقل المتلقي، يحثه على فعل شيء يريده المُتحدث”، وقد حصل الدكتور “هاربر” رئيس جامعة شيكاجو على مبلغ مليون دولار احتاجت إليه الجامعة لتغطية احتياجات الميزانية السنوية،

من خلال خلق دافع لدى أحد مليونيرات شيكاجو لجعله يساهم في تزويده بهذا المبلغ دون أن يتبع الأسلوب التقليدي في جمع التبرعات بطلبها بشكل صريح، بل جعل المليونير هو الذي يسعى إلى مقابلته وتزويده بالمال، حدث ذلك حينما وضع خطة لكيفية التعامل مع هذا المليونير باكتشاف أن المليونير يرغب في تخليد ذكراه بين الناس، فقد قام في ما مضى ببناء نصب تذكاري له، فاستغل هاري ذلك بعرض يتضمن بناءه مبنًى في حرم الجامعة يحمل اسم المليونير، وهذا هو الدافع الأول، إنه الرغبة في الشهرة، لكن هذا لم يكن كافيًا لتحفيز المليونير، فاستعمل هاري الدافع الثاني وهو دافع الانتقام، فقد عرف هاري أن المليونير يكره منافسًا له، فذكر اسمه من بين الأعضاء المرشحين من قبل مجلس الإدارة ليحمل المبنى أسماءهم، بهذا اكتمل المخطط وبالفعل أعطى المليونير المبلغ لهاري حاصلًا بهذا على شرف تخليد ذكراه وحرمان منافسه هذا الامتياز.

إن الحاجَة إلى تعلم مهارات البيع ليست أمرًا خاصًّا بأصحاب المشاريع التجارية، بل إنها مهارات لازمة لأي عمل مهما كان تخصصك! لهذا ينقل إلينا الكاتب أهمية أن تروج لنفسك من خلال تعلم أسرار البيع وكيفية عقد الصفقات الناجحة، بالإضافة إلى تحليل سمات أشخاص وصلوا إلى قمة النجاح مثل هنري فورد للاقتداء بهم.

نابليون هيل: هو كاتب وصحفي أمريكي اشتهر بكتابه “فكر تصبح غنيًّا”، الذي أصبح بعد صدوره ضمن قائمة أكثر 5 كتب مبيعًا في أمريكا، وُلِدَ في 26 أكتوبر عام 1883م في فيرجينيا بالولايات المتحدة الأمريكية، وتوفي عام 1970م بكارولاينا الجنوبية، اشتهر بمؤلفاته في مجال التنمية البشرية وإدارة المال.

من أبرز مؤلفاته:
فكر وازدد ثراءً: اكتشف قوتك السحرية لتصبح غنيًّا.
المفتاح الرئيسي للثراء.. اكتشف قوتك السحرية.
قانون النجاح.

معلومات عن المترجمين:
سارة الشحات: مترجمة مهتمة بترجمة الأعمال المختصة بتطوير الذات، منها كتاب “قصص نجاح غيرت المستقبل”. وشاركها في الترجمة: شيماء محمد، ومازن وليد.