المحتويات
التوزيع
تحتاج المنتجات إلى خطة لإيصالها إلى الأسواق، وقد يكون ذلك بالتوزيع المفرد أو التوريد إلى شركة تسويق أو البيع عبر الإنترنت أو إعطاء ترخيص بالمنتج إلى شركة أخرى لتقوم بالتصميم والتصنيع والتوزيع، ووضع المنتجات في محلات مثل وول مارت وراديو شاك وكارفور، وغيرها تُسهل على الزبائن رؤية المنتج وتجريبه، فوضع المنتج في هذه المتاجر بمثابة إعلان لها، وتطلب محال البيع بالمفرد مبالغ ضخمة لقبول المنتج، وبديل هذا اليوم والأكثر انتشارًا هو البيع من خلال واحد أو أكثر من الموزعين الذين يوردون إلى بائعي المفرد.
ولا بدَّ من تحديد الفئة المستهدفة قبل التوزيع لتوريد المنتجات إلى محال البيع الأقرب إلى تلك الفئة، ومن أمثلة شركات توزيع الإلكترونيات شركة إنجرام ميكرو، وتك داتا، ودي أند إتش، ويجب تقديم طلب بيع وتقديم عرض لإقناع الموزع بأخذ المنتج، وعند قبول المنتج تبدأ المفاوضات بشأن سعر المنتج وحجم الخصومات وسياسة إعادة المنتج وشروط الدفع وحجم تكلفة حملات التسويق، وكذلك مكافآت العاملين، ومن الأمثل اختيار موزع ذي خبرة في صنف المنتج المراد توزيعه وفي الوقت نفسه لا يوزع المنتج نفسه لمنافس أقوى.
وتبلغ حصة البائع المفرد نحو عشرين أو ستين بالمائة من سعر البيع، وتصل نسبة المُوزِع إلى عشرة بالمائة، وتختلف تلك النسب تبعًا لنوع المنتج ومدى الطلب عليه، وإلى هذا الحد يُعد المنتج بمثابة الوديعة وقد يعود إلى المصنع مرة أخرى، ويمثل هذا الأمر عبئًا للشركات ذات الموارد المحدودة، ولا بدَّ من مراقبة عمليات البيع بفاعلية لضمان أن العدد ملائم لاحتياجات البيع.
وإحدى وسائل البيع الحديثة المنتشرة بشكل واسع هي البيع على الإنترنت، وتكلفة تلك الطريقة منخفضة، لذلك تكون مناسبة للشركات الناشئة والأفراد مما يساعد على أن تكون الأرباح أعلى من التكاليف، ومن أمثلة المواقع المميزة في البيع على الإنترنت موقع أمازون.كوم، وجي آر.كوم، وكوستكو.كوم وغيرها، ويتسم البيع عبر الإنترنت بالسهولة والفاعلية وتوفير أسعار مناسبة.
وإحدى وسائل التسويق المستخدمة هي إعطاء ترخيص بعرض الفكرة على شركة أخرى لتقوم بالتصنيع والتسويق والتوزيع وأحيانًا التصميم، وتكمن مخاطر تلك الطريقة في أن المنتج لا يخضع للتطوير، وقد يأخذ وقتًا طويلًا حتى يصل إلى السوق، وإحدى المميزات تكمن في توفير بعض الحماية للمخترع بما يتضمَّن من عقد منفصل.
الفكرة من كتاب من الفكرة إلى المستهلك
كيف نجحت دول عديدة كانت بالأمس القريب من الدول المتأخِّرة صناعيًّا لتصبح أكثر دول العالم تصنيعًا؟!
في هذا الكتاب يبيِّن لنا الكاتب فل بيكر كيفية تطوير الأفكار إلى منتجات وجلبها إلى السوق، والإرشادات اللازمة للتخطيط، وكيفية تشكيل فريق العمل المناسب، وأهم مستلزمات السوق، وكيفية إعداد خدمات الزبائن، وما الخطوات اللازمة لتطوير المنتجات؟ وما أساسيات التسويق والتوزيع؟
مؤلف كتاب من الفكرة إلى المستهلك
فل بيكر Phil Baker: كاتب وعالم فيزياء، ولد الخامس من مارس عام 1961، يقدم “فل” الاستشارات للعديد من الشركات في أمريكا وآسيا وغيرها.
له عدة مؤلفات منها:
Employer Secrets
Austin Osman Spare
The Book of Absinthe: A Cultural History
HR’s List of 1797 Words You Should Not Use on Your Resume
أفكار مشابهة:
الموضوع التالي
